記事ソース | 食品プレート (tyjspb)

4月24日、中国証券監督会の公式サイトでは、東鵬飲料 (グループ) 株式会社の募集説明書が事前に公開され、東鵬飲料の過去3年間の業績も同時に公開されたその中で2019年に営業収入が42億09千万元 (税金を計算しない) を実現し、東鵬特飲500mlの瓶が最も金を吸う単品となり、販売量が前年比170% 上昇して22億元近くに貢献した。

集中的で、静かで、勤勉な潮汕企業家として、林木勤は飲料業界で30年間、東鵬飲料を民族エネルギー飲料のトップブランドに成長させた今は資本市場に上陸するまで一歩しかないです。

 

東鵬特飲騰飛四部曲

「東鵬特飲がなければ、東鵬飲料の今日はない。」と言いました 董事長の林木勤の舵を取って、東鵬特飲は現在エネルギー飲料業界のトップ2の位置に安定している。 東鵬はいつも風口に立っています。

1

瓶の突周

2009年に東鵬特飲は独特な瓶型包装を出して、レッドブル缶の独自の局面で、差別化された価格優位と包装優勢の異軍突起によって、多くの消費者の機能飲料に対する製品需要を満たした。

2

代弁で知名度を鳴らす

広東で成功したモデル市場を作った後、2013年に東鵬特飲が謝霆鋒を製品の代弁者と契約し、他の省に急速に拡大し、全国の知名度を響かせた。

3

スキャンマーケティングの奇跡

東鵬特飲も快消企業の中で最初にインターネットを抱きしめた企業で、最初にキャップスキャンのインターネットマーケティング方式を有効にして、キャップに小さな二次元コードをつけて一歩先に進んだ東鵬特飲を微信スキャンコードの羽口に踏ませ、再び東鵬特飲の台頭を加速させた。

4

ブランド若年化サークルパウダー

2016年までに、東鵬特飲ブランドの若年化戦略の開始に伴い、「若くても目が覚めている」というブランドスローガンが次第に人の心に深く入り込んできた。 インターネットの絆創膏広告の革新的な応用と近年の複数の熱劇、バラエティの切り札を制覇して、さらに東鵬の特飲火を外に出させて、無数の若者の愛を収穫します。

 

大瓶の攻撃の勢いは破竹のようです。

東鵬特飲の「北伐」の道はずっとうまくいかなかった。「広告が出て、ルートが敷かれた。なぜ売れないのか」林木勤は何度も考察した結果、南北文化の違い、生活習慣に顕著な違いがあり、広東で愛されている小さな瓶は北方に入っているが「見られない」ことがわかった2017年に「飲み放題版」の500mlの瓶を発売し、その年には約6000万元の収入が出た。

2018年、500mlの瓶が数倍になって約7.99億元を売り上げ、2019年には再び170% から約21.67億元に増えたすでに東鵬飲料の販売増加の主要な源となっている大瓶の台頭は主力規格で、東鵬特飲も年間飲料トン数の面でレッドブルと急速に差を縮めた1本の大瓶の特飲はレッドブル2缶に相当する。 そのため、両者の収益の金額の差はまだ大きいように見えるが、消費者に飲まれた実際の飲用量の差は、すでに急速に縮小している。

また、東鵬特飲が2017年に発売した250mlの金缶は三枚缶で二枚缶に調整した後、岸価格と端末小売価格が大幅に最適化され、18、19年に旧正月のギフト市場を開拓し続けた昨年の単品収入は約5.38億元で、上昇の勢いを続けている。

 

大瓶と金缶の補助で、東鵬特飲2019年全体の収入は40.03億元で、総収入の95% 以上を占め、250mlのbrics、250mlの金瓶、250mlの金瓶、500mlの金瓶を形成した端末小売指導価格2元/箱、3元/瓶、4元/缶と5元/瓶の製品階段。 地域開発、生産能力建設と規格マトリックスの成熟に伴い、東鵬特飲にはまだ多くの潜在力がある。

IPOの拡大を加速する

「スペースはあるに違いない。エネルギー飲料という単品だけでは、年間100億ドルの販売が可能だ」 林木勤の東鵬特飲に対する自信は自分の強みだけでなく、マクロ的に品種の発展に対する正確な把握もある。

資料によると、エネルギー飲料は中国市場ではスタートが遅いが、成長速度が速い。 2019年、中国のエネルギー飲料市場の販売総額は427.75億元で、ここ6年間の非現場消費の販売金額の複合増加率は15.02% で、飲料の中で最も増加率が速い細分類の一つである。

一人当たり消費の次元から見ると、欧睿国際と中金会社の研究部が整理したデータによると、2017年の中国大陸機能飲料の一人当たり消費量は2.2リットルで、消費金額は6.2ドルである一人当たりの消費金額は中国香港の50% 未満で、イギリス、日本、アメリカとの差はさらに大きい。 一人当たりの消費は依然として巨大な向上空間があり、飲用シーンが絶えず豊富であるなどの種類の基本的な皿の下で、国内のエネルギー飲料市場の成長空間は巨大である。

東鵬特飲は広東で本当の深耕を実現し、製品の販売数も業界をリードしている。 しかし、広東がしっかりしすぎて、精力と資源配置の不均衡をもたらしたのかもしれないし、2017年下半期になって初めて、500ml規格になって北方市場を攻め始めたそのため、全国的な配置のリズムはここ数年まで速くなりました。現在、広西、華中、華東などの市場を積極的に開拓し、販売ネットワークは全国の約100万店の端末店をカバーし、広東地区の占有率は絶えず下がっている。新たな発展段階において、東鵬の特飲目標は明確であり、ルート管理を継続的に改善し、より多くの市場を開拓し、エネルギー飲料の市場占有率とブランド影響力を高める。

 

株式募集の情報によると、生産能力の拡大において、東鵬は華南地区の生産能力をさらに拡充し、日増しに増加する生産能力の需要を満たす予定です。 同時に、「非常に発展の潜在力がある」中西部市場で、重慶西彭生産基地を建設し、中西部地区でのサービス半径を短縮し、輸送費用を下げ、全国の生産能力の配置を完備する予定である。

「王爆」を追加して新たなチャンスに挑戦する

東鵬は特別に「一枝独秀」を飲んだが、林木勤は他の種類の探索を止めたことがない ―― 彼が東鵬飲料を引き継ぐ初期には、菊花茶で困難な7年前を過ごした。 市場競争力をさらに高め、消費グループを広げるために、東鵬飲料は絶えず製品ラインを豊富にし、2018年に陳皮特飲を再包装し、2019年に新製品「由柑レモン茶」を発売した非エネルギー飲料と包装飲用水の販売収入を1億7000万元に増やす。

現在、これらの収入は依然として低いが、林木勤はすでに青写真が胸にあり、特に由柑レモン茶に大きな期待を寄せている今年は一気に250ml/箱、310ml/缶、380ml/本、555ml/本の4種類の規格に補充された。 「10年前、私たちは東鵬特飲を発売して、エネルギー飲料を定義した。今、私たちは柑レモン茶を発売して、新生代の消費需要に合わせて、この王揚げ包装は私たちは二次元要素を組み合わせて設計したのです。」と言いました 林木勤は油柑橘という果物に感銘を受けました。大健康飲料に対する消費者の消費訴求も狙っている。将来、私たちはこの考え方を続け、機能性飲料の分野で深く耕し続ける。」と言いました

 

潮汕から生まれた不思議な果物の油柑にレモン茶という近年の人気のある品種を加えて、トップ女優の楊紫の代弁者を加えて、本当にレモン茶の「王揚げ」を生むことができますか?期待に値する。

東鵬飲料募集書が発表した未来計画から、林木勤が東鵬特飲と由柑レモン茶というダブルブランド「王爆組合」を重視していることも感じられる主な資源を集中して東鵬の特飲に焦点を当て、空白市場を開拓し続け、既存市場の浸透を強化する。消費者のニーズを重視して、成長の潜在力のある新製品を発売する。

 

「孫・軍争」には「だからその病気は風のようで、その徐は林のようで、略奪は火のようで、不動は山のようで、陰のようで、雷のように動くことが分かりにくい」という雲があります。 林木勤の商業的な頭脳は、東鵬特飲という大きな単品を作ることに成功した後、レモン茶の種類に手を入れて「第二戦場」を開くことを意図している。 今回順調に資本市場に上陸することができれば、確かに虎が翼を添えるように、時間をかけて、お茶の中の「東鵬特飲」が再び空になるのを見るかもしれない。