以下の文章は投中網に由来しています。

 

 

東鵬特飲の唯一の機関投資家として、加華資本創立パートナー、董事長の宋前は中網に投資して、企業が一定の段階まで発展して、上場は必然的な道です。 民族企業の発展は中国資本市場の支持が欠かせず、上場を通じて公衆化会社になることも東鵬特飲の終点ではない

文馬慕傑

ソース投中網

「若くて目を覚まし、疲れて眠くなって東鵬特飲を飲む」という、今、あなたの目を覚ましてくれる機能性飲料が発売されています。

2020年4月24日、証券監督会の公式サイトは東鵬飲料 (グループ) 株式会社 (以下、東鵬特飲) が初めて株式募集説明書を公開発行したことを発表した。 これは、機能性飲料「千年次男」の野心が台の前に運ばれたことを意味します。

東鵬特飲は1987年に設立され、会社の主な業務は飲料の研究開発、生産と販売で、主な製品は東鵬特飲、油柑レモン茶、陳皮特飲、包装飲料水などであるその中で東鵬特飲は会社の主導製品である。 株式募集書によると、現在、東鵬特飲は中国のエネルギー飲料市場占有率で2位にランクされている。

実際、家族的な企業として、東鵬特飲の発展の背後には資本の力と支持が欠かせない。 株式募集書によると、上場前、東鵬特飲董事長の林木勤は会社の第一株主と実権者で、合計で56.41% を保有していた天津君正投資管理提携企業 (有限提携) と深セン市ニシン鵬投資発展提携企業 (有限提携) はそれぞれ10% と7.36% を保有している。

天津君正投資管理提携企業 (有限提携) の私募株式機関は、文と友、老郷鶏、打ち合わせ食品、愛慕下着、小缶茶など有名な企業の加華資本に投資したことがある。

では、東鵬特飲はなぜこの時間に資本市場に向かうことを選んだのか?上場が成功すれば、自分と市場にどのような影響を与えるのか?投中網は上記の問題について東鵬特飲に電話したが、誰も応答しなかった。

東鵬特飲の唯一の機関投資家として、加華資本創立パートナー、董事長の宋前は中網に投資して、企業が一定の段階まで発展して、上場は必然的な道です。 民族企業の発展は中国資本市場の支持が欠かせず、上場を通じて公衆化会社になることも東鵬特飲の終点ではない。

1年に40億ドルを販売し、エネルギー飲料は9割を占めている

飲み物1本、数十億のビジネス。

東鵬特飲募集書によると、2017年から2019年まで、東鵬特飲の収入はそれぞれ28.43億元、30.37億元、42.08億元で、前年比6.81% 、38.56% 増加した。 同時期に、親会社の株主に帰属する純利益はそれぞれ約3.0億元、2.2億元、5.7億元である。 粗利益率はそれぞれ47.92% 、45.97% 、46.74% で、ほぼ安定している。

エネルギー飲料市場の台頭に伴い、高い粗利益率も多くの参加者を惹きつけた。 近年、一部の有名企業は、統一傘下の十分な燃焼、安利傘下のXSなど、新しいエネルギー飲料製品を次々と発売している。 しかし、長年の発展を経て、業界はレッドブル、東鵬特飲、楽虎、体質エネルギー、軍馬などの有名なブランドを形成しました。 株式募集書によると、2019年、東鵬特飲市場は2位で、業界のリーダーブランドの一つである。

東鵬特飲の収入は年々増加しているが、収入源は相対的に単一で、依然として大単品の東鵬特飲への過度な依存を逃れられない。

株式募集書によると、現在、会社の製品はエネルギー飲料、非エネルギー飲料、包装飲料水の三つのタイプをカバーしており、その中でエネルギー飲料は会社の主導製品である。 2017年度、2018年度及び2019年度にそれぞれ貢献した収入は約27.35億元、28.85億元と40.03億元で、会社の総収入の〜19% 、4.99% と95〜11% を占めている。

しかし、株式募集書によると、飲料業界では、企業製品が単一の現象が普遍的で、多くの飲料企業は長期的にある細分化領域に集中している力を集中してある特定のシリーズの製品を大きくして、自分のブランドの優位性を強化する。 例えば、a株上場企業はミルクティーの分野、養元飲料の「六つのクルミ」などに集中している。

しかし、注目すべきことは、会社はインターネットに基づいて、大データ、二次元コードなどの技術を用いて製品の生産、マーケティングとチャネル管理をアップグレードして改造したが微細化管理と正確なマーケティングを実現し、マーケティングネットワークの独占範囲は広いが、会社の現在の販売収入は主に広東地域に由来し、販売地域は明らかで、市場占有率を拡大する必要がある全国市場をよりよく配置する。

株式募集書によると、会社は広東で始まり、華南地区は会社の重要な市場区域である。 報告期間中、広東地区で発生した収入の比率はそれぞれ66.66% 、61.0% 、60.2% だった。

「機能性飲料業界は相対的に利益率の高い業界である。東鵬特飲はここ数年投入が大きく、特にマーケティング投入で、マーケティング面での革新を行い、業績を安定的に成長させた。その長期的な観察を通じて、東鵬特飲の次のステップは企業の発展を加速し、上場の配置を通じて企業をさらに大きくするべきだと思います。」と言いました 新小売専門家の鮑躍忠氏は、「現在、機能性飲料業界というコースは爆発の潜在力があり、それに基づいて東鵬特飲もいくつかの新製品を開拓し、IPOの道は楽観的である。

倒産寸前から「業界の次男」まで、中国資本は第二の株主である

東鵬特飲の発展の道は「草の根逆襲」といえる。

東鵬特飲の親会社は深セン東鵬飲料会社で、1987年に設立された国営企業です。 当時、東鵬飲料は主に凉茶と純水業務に従事し、1997年まで、東鵬飲料は東鵬特飲を出したが、会社の核心製品ではなかった。 しかし、凉茶製品は広東地区で盛んに行われているため、東鵬飲料は当時も強い市場競争力を獲得していなかった。

2003年、経営が下手で、東鵬飲料会社は倒産寸前で、会社の上層部は会社の資産を優先的に社内の従業員に譲渡して、難関を乗り越えるつもりだった。 東鵬特飲の舵取人である林木勤は会社の販売総経理を務めています。豊富な業界経験によって、林木勤とその兄弟林木港は工場を引き継ぎました。

「自信があるとは言えないが、情熱がある。私は何年も飲み物を作ったが、このことをしたい!」と言いました 林木勤は回想して言いました。

東鵬飲料を完全に引き継いだ後、林氏兄弟はコストを厳しく管理することで会社の発展の原始資金の蓄積を完成した。 公開資料によると、2003年に林氏兄弟が東鵬飲料を引き継ぎ、私有化改革を行ってから2010年前後まで、会社の生産額は1500万元から2億5千万元に上がった。

しかし、「お金を節約する」だけでは企業を大きくすることは困難で、林木勤はずっと企業の発展の突破口を探しています。 競争力を高めるため、林木勤は機能性飲料市場に目を向け、包装の差別化と価格の低価格化の戦略で防塵カバー付きの瓶入り機能性飲料である東鵬特飲を一挙に打ち出した。

その後、製品を機能性飲料に焦点を当てた東鵬特飲はブランド宣伝の投入力を高め始め、謝霆鋒の代弁者だけでなく、「ブランドの若年化」戦略を打ち出した人気のバラエティー番組やドラマに続々と協賛し、「疲れて眠くなったら東鵬特飲を飲む」などの広告用語を打ち出し、急速に発展の道に入り、よく知られている機能性飲料ブランドになりました。

「どんな成功した製品も意思決定者や設計者が頭をたたいて、短時間で生まれたものではない。一つの種類の市場を大きくするのも大変なことで、8年、10年、さらにはもっと長く磨くのが普通です。長い間、このことに集中して、他人が疲れている時にチャンスを得ることができます。あなたの前の蓄積と敷物は、他の人より少し速いからです。」と言いました 東鵬特飲の「逆襲」について、林木勤はこう言いました。

家族式企業として、東鵬特飲の発展の背景にも資本の加持が欠かせない。

東鵬特飲募集書によると、東鵬特飲のトップ3大株主のうち、創業者の林木勤が合計56.41% の株式を持っているほか天津君正投資管理提携企業 (有限提携) と深セン市ニシン鵬投資発展提携企業 (有限提携) はそれぞれ株式保有率が10% と7.1553% で、第二の株主と第三の株主にランクされている兄弟の林木港は5.8016% を保有し、第4位の株主である。

 

貫通によると、深セン市ニシン鵬投資発展提携企業 (有限提携) は林木勤の関連会社で、その大株主は林煕鵬で、林木勤の子である天津君正投資管理提携企業 (有限提携) の私募株式機関は加華資本で、後者は2017年6月に3.5億元の取引金額で東鵬特飲に戦略的に投資した。

「機能性飲料はずっと私たちが注目してきたコースで、国内人口の配当と消費のアップグレードを背景に、機能性飲料の市場空間が広い。東鵬特飲は最大の機能性飲料民族企業として、必然的に私たちの注目を集めます。 宋は前に向かって中網に向かって、全世界の飲料業界の配置から見て、中国の機能性の飲み物の企業はすでに発展の速い道に入りました。

注目すべきことは、林木勤は、少なくとも数十回の投資請求を拒否したことを明らかにした。 中国資本を戦略投資家として選ぶのは、民族企業としての東鵬特飲が財務投資家ではなく事業パートナーを必要としているからです。

宋氏によると、企業の発展は一蹴できない。 民間会社から公衆会社に向かい、業界のフラッグシップ会社に至るまで、企業は単純な投資関係ではなく、意気投合した事業パートナーを探す必要がある。 「戦略計画、管理運営、ルートの深化、ブランド建設と消費者体験の改善にかかわらず、中国資本は経験がある。私たちは中国消費ブランド業界チャンピオンのスーパートレーナーです」

それと同時に、宋前は、上場は東鵬特飲の発展の第二の支点となるが、終点ではないと考えている。 彼から見れば、近代化管理の公衆会社になるのは「業界チャンピオン」の第一歩にすぎません。

二望一に座って、多元化の拡張の困難

業界の一般的な分析によると、東鵬特飲の今回の上場は資本の力を借りて「千年次男」の称号から脱却することかもしれない。

一方、他の飲料の細分化業界にまで拡張された多ブランド多品種戦略を通じて製品競争力を高め、多様な製品構造を高める一方、チャネル供給では、全国市場の版図をさらに開いて、ブランド認知度を高める。

株式募集書によると、今回の募金の用途は主に5つの方面に用いられ、生産基地の建設、マーケティングネットワークのアップグレードとブランドの普及、情報化のアップグレード建設、研究開発センターの建設、本部ビルの建設を含む。 その中に華南生産基地建設プロジェクト、重慶西彭生産基地建設プロジェクトなどが含まれています。

実際、新たな収益成長点を育成するために、近年、会社は新製品の研究開発と普及を続け、油柑レモン茶、陳皮特飲などの製品を発売し、消費グループをさらに広げ、製品ラインを豊富にした。 それと同時に、会社は広西、華中、華東などの市場を積極的に開拓している。

しかし、現在のところ、華南地区と沈下市場を除いて、東鵬特飲は完全に北方市場に浸透しておらず、販売区域は依然として集中している。

「東鵬特飲は近年全国的な配置と製品ラインの革新をしてきたが、振り返ってみるとこの二つの道はうまくいかなかった。また、茶飲店が市場での事前包装製品の種類に与える衝撃に伴い、東鵬特飲が引き続き飲料戦略をめぐる製品ラインの拡充を続けると、その拡大スペースは制限される。」と言いました 鮑躍忠は、東鵬特飲の近年の成長速度はずっと30 ~ 40% の間に維持されており、市場にも一定の発展空間があるが、レッドブルを超えるにはまだ道があると考えている。

宋の前から見ると、東鵬特飲の全国的な配置は始まったばかりで、しかもそれも製品ラインを豊かにしている。 「機能性飲料には大きな市場空間があり、東鵬特飲は今でも完全に食べられていない。我々は戦略の優先度に沿って一歩一歩他の製品の種類に力を入れなければならない。ルートの深化において、より強い資本力を持つ東鵬特飲は必ず「北伐」に成功します。

しかし、宋は前に向かって率直で、東鵬特飲の今の挑戦は依然として全国的なブランドの創立、深層ルートのカバー、及びその基礎の上の消費者の体験の満足にあります。 彼は、どの消費財ブランドの成功にも三つの能力の構築は欠かせないと考えており、それぞれ強力な製品能力、全面的なシステム運営能力、先進的なブランドと革新意識である。 東鵬特飲が資本市場に上陸した後、ブランド効果を高めるだけでなく、内部管理を高め、運営を最適化することができる。

「すべてのビジネスの競争は管理の競争であり、常に二望一の気持ちを維持しなければならない」 宋氏は、上場後の東鵬特飲は必ず業界第一位の位置を占める機会があると強調しました。