以下の文章は快消に由来しています。

 

「機能飲料は未来に来た」

4月24日、証券監督会の公式サイトは東鵬飲料の最初の上場募集説明書を発表した。 他の飲料会社が発売した一波三折と比べて、東鵬飲料は2019年6月に発売指導を受けてから2020年4月に募集書が発表され、わずか10ヶ月しか経っていない。

なぜ東鵬飲料IPOのプロセスが順調なのか、これは東鵬飲料のエース製品機能飲料東鵬特飲とは切り離せない。 近年、機能飲料はソフト包装水を除いて、最も急速に成長している業界で、ケーキが大きくなる。 今、機能飲料市場は「秦は鹿を失い、天下は共に追放されている」と言われ、市場の変化はますます多くなっており、東鵬特飲はこの変化の中で最も安定した存在であるため、多方面で考えている東鵬の飲み物は中国の機能飲料の第一株になります。

01

東鵬の飲み物は忍耐力で野心を成し遂げます。

闘主というゲームをしたことがある人は、地主が一番恐れている農民はそのような強硬な抵抗ではなく、私がすぐに「春」を欲しがっている人であることを知っている地主が一番恐れているのはあなたがカードを出して、彼は無言で1枚を敷いて、何の脅威もないのを見ているのに、すべてが安定したと思って、もう1枚が勝利したとき、彼は「ゆっくり」と言った次の爆発、三帯一、順子、あなたを生きたままに最後のカードを窒息させます。

「知っているでしょう。この菊花茶は、一箱の利潤が2 ~ 3セントしかないので、私たちは7年間売っています」と、東鵬飲料会長の林木勤さんがメディアインタビューを受けたとき創業した飲み物を紹介するときに言いました。

 

このような間違いを許さない製品で、林木勤は特に慎重に仕事をしている。 慎重さもチャンスを洞察させ、機会が一時的に来ると、東鵬飲料は絶対に見逃すことはない。

だから私たちはここ数年東鵬の仕事のスタイルを見た。 製品がどんなに優れていても、まず見本市場を作って、見本市場ができるまで、他の場所に推進しなければならない。 これは東鵬特飲という機能飲料が東莞で1億円を販売した後、広東の他の場所に発展し、広東市場が安定した後に外省に発展した理由です。 同じように柑レモン茶もこのような発展戦略で、昨年は柑レモン茶広東で試水した後、東鵬内部の自信が十分で、製品試験から官宣楊紫の代弁まで、半年以上しかない当時謝霆鋒を誘って東鵬特飲を代弁しましたが、今は東鵬の家の底が厚くなりました。

チャンスが来ると、東鵬も自分の野心を見せ、チャンスを素早く捉える。 だから、私たちは、7年間の菊花茶を販売してから機能飲料を販売して、瓶の機能飲料を第一にして、今回のダッシュIPOに行って、チャンスが来た時林木勤と彼の仲間は決して見逃したことがない。

 

実は今年は2つの飲料会社がIPOに進出しています。 農民の山泉のIPOの過程は特にスパイゲームのようです。 2008年から、農民の山泉は10年の上場指導を経験して、一度に見逃したそして、ついに2020年の初めに証券監督会は農民の山泉国外IPO申請資料を受け取って、香港で上場したと発表したしかし、農民の山泉側は依然として山のような「デマを信じず、デマを伝えず、評価しない」。

企業の「上場」は「金欠」に等しいと考える人もいるかもしれませんが、農家を例にとると、必ずお金が足りません。 東鵬にとって、レッドブルが商標のトラブルに遭遇しなければ、東鵬は安心して次男になればいいかもしれない。 しかし、現在のレッドブルの変化と様々な不確実性に基づいて、市場は誘惑に満ちた想像空間を提供し、千載一遇の機会に対して、IPOの発展を加速し、羽ばたきを促すことも必然的な選択である。

夢はまだあるべきで、みんなは夢のある人を支えたい。 だから、この時、なぜ当時のレッドブルの厳彬が早く自分のチームに「東鵬特飲はその本当の競争相手だ」と注意したのかが分かります。

02

市場機会はより大きな想像をもたらす

東鵬飲み物董事長の林木勤さんは忍耐力のある人です。 業界のリーダーである華彬紅牛は商標問題で天糸紅牛と戦争が始まったため、この商戦は機能飲料業界全体の市場見通しをより大きくした。 もともと商標を持っていた天糸が優勢を占めていたが、最近、天糸側は普盛会社との協力がうまくいかないと伝えられ、天糸は統一グループと協力しなければならないと噂され、本来優勢を占めていた側の未来はさらに混乱している華彬紅牛方もどこにも行けず、ディーラーチーム、業務チームは様々な誘惑を受けて、個人的に価格を待って販売していて、天糸に倒れている兆候さえある。 もともと華彬紅牛は紅牛安奈吉を標的にしていました。みんなが慣れている味の優位性がありますが、今ではタイから紅牛風味の飲み物を導入しています。今の華彬紅牛よりも食感が優れています。 この二つの企業の争いは短期間で止まらない。当然東鵬特飲の最高の発展機会である。 毎回の双方の訴訟紛争は、東鵬の特飲の業績を向上させる最高の触媒でもあります。

このほか、安定性で知られてきたレモンティーは、内部にも問題があり、大量のディーラーが在庫異常を爆発させたと伝えられています。 これも東鵬の新商品の油柑レモン茶の機会を与えました。

 

二つの潜在力の巨大な製品は、市場の暗流にあたる。トップブランドは危機に直面している。これらは確かに東鵬飲料に無限の機会を与えている東鵬飲料の市場価格は未来の想像空間も当然巨大になる。

通常IPOは上場までに時間がかかります。もし東鵬飲料が今年IPOのプロセスが順調であれば、2021年に東鵬飲料が上場する確率が高いことを意味します。 中国の「機能飲料第一株」として、アメリカの魔爪 (モンスター飲料) のデータを見てみましょう2002年に怪獣飲料が発売されると、ハンソンの天然飲料は無言から最も急速に成長している企業になった。 10年の株価は690% 上昇し、2015年に米国市場でのシェアは52.8% に達し、レッドブルを超え、市場価格は千億ドルを超えた。 A株の飲料企業を見ると、東鵬飲料募集書は、香りがふわふわし、養元飲料 (六つのクルミ) を比較して、香りがふわふわして発売する前に税金を計算しないで収入が24億、粗利益率が40.20% 、市場価格が81億である養元飲料は税金を計算しないで89億、粗利益率は47.85% 、市場価格は610億である東鵬飲料の粗利益率(2019年) は46.74% で、販売収入は養元を下回っているが、ここ数年の販売はずっと安定して成長している2021年の市場価格は保守的に200億、ダッシュは300億と推定できる。

03

あるいは機能飲料の構造を書き換えます。

2019年、東鵬特飲の年間出荷量は24億本、84万トンに達し、容量から見ると、トップのレッドブルの年間容量の約3/4に達したという。 私たちは収入金額だけから見ると、両者の差は依然として大きいが、消費者が腹の中に飲む飲用量から見ると、差は年々急速に縮小している。 500mlはすでに東鵬特飲のかなりの割合を占めており、容量はこんなに大きく上昇しており、1本の大瓶の東鵬特飲の容量は2本のレッドブルに相当しこの規格は近年、東鵬特飲が最も成功した手札である。 重要なのは、この規格が全国での切り替えと全面的に展開されていることで、2年ほどの時間にすぎず、この2年間の東鵬が壱元楽享の牽引をしていることである将来、この大きな瓶は強く成長すると予測しています。

欧米市場の機能飲料は、主に缶を中心としているが、中国市場では、消費者の飲料に対する全体的な習慣は瓶入りである。 缶に比べて、瓶を飲んだり、携帯したり、保存したりするのが便利だからです。 農夫、康師傅の飲み物、子供はハハなどの多元化の飲み物グループの製品はすべて瓶の主力で、今のところ、全体の市場は依然として瓶の飲み物がリードする地位を占めます。

 

そのため、当時、レッドブルは背の低い250mlの缶を中国市場に持ち込んで、初期の消費者の心を植え付けましたが、依然として東鵬特飲が瓶から市場に切り込むことができなくて、迅速に機能飲料市場で一つのギャップを裂きました。この背景には、中国本土の消費者の飲用習慣の違いを洞察し、この満たされていない需要を満たし、しっかりと立っている。 瓶と比べて、東鵬特飲の缶の道はそれほど順調ではなく、レッドブル缶の心がしっかりしているので、実用的な東鵬特飲は柔軟にやり方を変えて、積極的に三枚缶で二枚缶を変えた価格を下げて小売価格を4元にして、20缶の規格でギフト市場の突破と発展を求めて、日常はまた3缶か4缶の多包装で販売します。交通ルートと現代ルートのスケジュールを作って消費者を惹きつけ、「一元を加えて、一缶を楽しんでいる」と伝統的なルートで瓶と缶を連動させる…… このいくつかのトリックは、缶という優勢のないカードを、少し意味を出した。

ブランドマーケティングでは、商標紛争のため、レッドブルは3年以上広告をしたことがない。これは確かに東鵬特飲がブランド力を高めるために道を譲った。 もちろん、東鵬も相手がカードを出すことができないチャンスを裏切ることは絶対にありません。ここ数年、ワールドカップの大手ペン、スーパーの2年間の協賛、ややもすれば見ることができるドラマの植込みそして毎年一定の衛星テレビのバラエティ番組を維持して、長いビデオと短いビデオを遊んでいます。「若くて目を覚ます」「疲れて眠くなって東鵬特飲を飲む」という精神理念と機能的な訴えが次第に人の心に深く入り込んできた。

 

04

機能飲料の第一株は、将来に期待できる

この2年間の快消品市場は全体的に平淡で、すでに発売されている飲料企業も、このような原因で、市場の見通しは楽観的ではない。 将来、中国の機能飲料の第一株は、本当に業界と資本市場に「疲労に強い」ことができるのか?注目する必要がある。

挑戦は、これまで刺激的だった奇跡は、これまで期待に値するもので、私たちも機能飲料という構造を新たに分けてみたい。 この「闘主」のカードは、東鵬飲料が手に握っている。 機能飲料の第一株である東鵬飲料が「遊ぶ」ことができる新しい意味を見てみましょう。