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Le 24 avril, le site officiel de la Commission de réglementation des valeurs mobilières de Chine a divulgué à lavance le prospectus de Dongpeng Beverage (Group) Co., Ltd., et les performances de Dongpeng Beverage au cours des trois dernières années ont également été divulguées simultanément.Parmi eux, en 2019, il a réalisé un bénéfice dexploitation de 4,209 milliards de yuans (non imposable), et la grande bouteille de 500ml de Dongpeng Special Drinking est devenue le produit le plus absorbant de lor, et les ventes ont augmenté de 170% dune année sur lautre et ont contribué près de 2,2 milliards de yuans.

En tant quentrepreneur dévoué, discret et assidu du Chaoshan, Lin Muqin travaille dans lindustrie des boissons depuis 30 ans et a conduit Dongpeng Beverage à devenir une marque nationale de premier plan de boissons énergisantes. Aujourdhui, il nest quà un pas de latterrissage sur le marché des capitaux.

 

Dongpeng Special Drinking Tengfei Quatre parties

"Sans la boisson spéciale de Dongpeng, il ny aurait pas de boisson Dongpeng aujourdhui." Sous la direction du président Lin Muqin, Dongpeng Special Drink occupe actuellement la deuxième place dans lindustrie des boissons énergisantes. Dongpeng peut toujours se tenir au vent à chaque fois et «se secouer», ce qui est indissociable de la perspicacité et de la capacité de décision de Lin Muqin.

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Breakout en bouteille

En 2009, Dongpeng Special Drink a lancé un emballage de type bouteille unique. Dans la situation où Red Bull Can est le seul, avec des avantages de prix différenciés et des avantages demballage, il a émergé pour répondre à la demande dun grand nombre de consommateurs pour les boissons fonctionnelles.

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Utiliser lapprobation pour gagner en popularité

Après avoir créé un marché modèle réussi dans le Guangdong, Dongpeng Special Drinking a signé un contrat avec Nicholas Tse pour approuver le produit en 2013, et il sest rapidement étendu à dautres provinces et a créé une réputation nationale.

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Le marketing de balayage crée des miracles

Dongpeng Special Drinking est également la première entreprise à adopter Internet parmi les entreprises de consommation rapide. La première méthode de marketing Internet à utiliser le balayage des codes de bouchon de bouteille. Grâce à un petit code QR sur le bouchon de la bouteille, le premier Dongpeng Special Drink a marché sur le code de balayage WeChat Sur le vent, la montée en puissance de Dongpeng Special Drink sest à nouveau accélérée.

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Poudre de cercle jeune de marque

Dici 2016, avec louverture de la stratégie de rajeunissement de la marque Dongpeng Special Drinking, le slogan de la marque «jeune doit se réveiller et se battre» est progressivement devenu populaire. Lapplication innovante des publicités de pansement sur Internet et les nombreux drames chauds et atouts des émissions de variétés ces dernières années ont fait sortir Dongpeng du cercle et ont gagné lamour dinnombrables jeunes.

 

Laide en bouteille est comme un bambou cassé

La route de "lexpédition du Nord" de Dongpeng Special Drinking na pas été facile. "La publicité a été mise en vente et les chaînes ont été diffusées. Pourquoi ne puis-je pas la vendre?" Après de nombreuses inspections, Lin Muqin a constaté quil existe des différences importantes dans les différences culturelles et les habitudes de vie entre le Nord et le Sud. Les petites bouteilles qui sont aimées dans le Guangdong sont placées dans le nord mais "ne sont pas visibles".Par conséquent, il a lancé de manière décisive la grande bouteille de 500ml «Drinking Edition» en 2017, et a produit près de 60 millions de yuans de revenus cette année-là.

En 2018, la grande bouteille de 500ml a doublé son chiffre daffaires de près de 799 millions de yuans, et en 2019, elle a de nouveau augmenté de 170% à près de 2,167 milliards de yuans.Il est devenu la principale source daugmentation des ventes de boissons Dongpeng; la montée en puissance des grandes bouteilles en tant que spécification principale a également permis à Dongpeng Special Drink de réduire rapidement lécart avec Red Bull en termes de tonnage de boissons par an. Après tout, une grande bouteille de boisson spéciale équivaut à deux canettes Red Bull. Il semble donc que lécart entre le montant des revenus des deux est encore très important, mais lécart entre la consommation réelle de boisson consommée par les consommateurs sest rapidement réduit.

En outre, la canette dor de 250ml lancée par Dongpeng Special Drinking en 2017 a été ajustée à deux canettes, et le prix CAF et le prix de détail terminal ont été considérablement optimisés, et le marché des cadeaux de la Fête du Printemps a continué à se développer en 18 et 19. Lannée dernière, le revenu dun seul produit était de près de 538 100 millions de yuans, a continué de maintenir une dynamique à la hausse.

 

Avec laide de grandes bouteilles et de canettes dor, le chiffre daffaires global de Dongpeng Special Drink en 2019 était de 4,003 milliards de yuans, soit plus de 95% du chiffre daffaires total, formant des briques dor 250ml, des bouteilles dor 250ml, des canettes dor 250ml, des bouteilles dor de 500ml, le prix de détail du terminal est de 2 yuans/boîte, 3 yuans/bouteille, échelon de produits de 4 yuans/canette et 5 yuans/bouteille. Avec la maturité continue du développement régional, de la construction de capacités et de la matrice de spécifications, Dongpeng Special Drinks a encore un grand potentiel à exploiter.

Tirer parti de lintroduction en bourse pour accélérer lexpansion

"Il doit y avoir de lespace. En ce qui concerne les boissons énergisantes, il est possible de vendre 10 milliards par an." La confiance de Lin Muqin dans Dongpeng Special Drinking ne découle pas seulement de ses propres avantages, mais aussi dune compréhension précise du développement de la catégorie au niveau macro.

Les statistiques montrent que bien que les boissons énergisantes aient démarré tardivement sur le marché chinois, elles ont connu une croissance plus rapide. En 2019, le montant total des ventes sur le marché des boissons énergisantes de mon pays était de 42,775 milliards de yuans. Au cours des six dernières années, le taux de croissance composé des ventes de consommation hors site a été de 15,02%, ce qui en fait lun des segments de boissons à la croissance la plus rapide.

Du point de vue de la consommation par habitant, selon les données compilées par Eurui International et le département de recherche de la CICC, la consommation par habitant de boissons fonctionnelles en Chine continentale en 2017 était de 2,2 litres, le montant de la consommation était de 6,2 dollars américains et le montant de la consommation par habitant était inférieur à 50% de Hong Kong, Chine. Lécart avec le Royaume-Uni, le Japon et les États-Unis est encore plus grand. Dans les catégories de base telles que la consommation par habitant est encore énorme à améliorer et les scènes de consommation continuent de senrichir, le marché national des boissons énergisantes a une énorme marge de croissance.

Dongpeng Special Drinking a réalisé une véritable culture profonde dans le Guangdong, et le nombre de produits vendus occupe également une position de leader dans lindustrie. Mais peut-être que le Guangdong est trop solide, ce qui entraîne un déséquilibre dans lallocation dénergie et de ressources. De plus, ce nest quau second semestre de 2017 quil a commencé à passer à la spécification 500ml pour se concentrer sur le marché du nord. Par conséquent, le rythme de la mise en page nationale na été accéléré que ces dernières années.À lheure actuelle, il explore activement les marchés du Guangxi, de la Chine centrale et de la Chine orientale. Le réseau de vente couvre près dun million de magasins terminaux à travers le pays et la proportion de la région du Guangdong est en baisse.Dans la nouvelle étape de développement, Dongpeng Special Drink a des objectifs clairs, continuera à améliorer la gestion des canaux, continuera à ouvrir plus de marchés et augmentera sa part de marché et son influence sur la marque dans les boissons énergisantes.

 

Selon les informations divulguées dans le prospectus, en termes dexpansion de la capacité de production, Dongpeng prévoit détendre encore la capacité de production du sud de la Chine pour répondre à la demande croissante de capacité de production. Dans le même temps, sur les marchés du center et de louest avec "un grand potentiel de développement", il est prévu de construire une base de production à Chongqing Xipeng, de raccourcir le rayon de service dans les régions du center et de louest, de réduire les coûts de transport et daméliorer la configuration de la capacité de production nationale.

Ajouter "King Fried" pour défier de nouvelles opportunités

Bien que la boisson spéciale de Dongpeng soit "exceptionnelle", lexploration de Lin Muqin dans dautres catégories na jamais cessé-au début de sa prise de contrôle de Dongpeng Beverage, il a passé les sept premières années difficiles avec du thé au chrysanthème. Afin daméliorer encore la compétitivité du marché et délargir les groupes de consommateurs, Dongpeng Beverage continue denrichir sa gamme de produits.Il a porté le chiffre daffaires des boissons non énergisantes et de leau potable conditionnée à 189 millions de yuans.

Bien que la part actuelle de ces revenus soit encore faible, Lin Muqin a déjà un plan dans sa poitrine, en particulier avec de grands espoirs pour le thé au citron orange. Cette année, il a été ajouté à 250 ml/box, 310 ml/box, 380 ml/bouteille, 555 ml/bouteille en une seule fois Quatre spécifications. "Il y a dix ans, nous avons lancé Dongpeng Special Drink, qui définit les boissons énergisantes. Maintenant, nous lançons du thé au citron orange pour répondre aux besoins des consommateurs de la nouvelle génération. Ce roi emballage frit est conçu par nous en combinaison avec des éléments secondaires." Lin Muqin a été impressionné par le fruit de lhuile et des agrumes. "Il est rafraîchissant, juteux et a pour effet de supprimer la graisse pour faciliter la digestion. Cela rend non seulement la nourriture de ma ville natale reconnue par plus de gens, mais vise également la consommation des consommateurs de grandes boissons saines. À lavenir, nous continuerons cette idée et continuerons dapprofondir le domaine des boissons fonctionnelles."

 

La mandarine magique à lhuile de fruit produite dans le Chaoshan, associée à la catégorie chaude du thé au citron ces dernières années, associée à lapprobation de lactrice de premier ordre Yang Zi, peut-elle vraiment donner naissance au "roi frit" du thé au citron? Cela vaut la peine dattendre.

À partir du plan futur divulgué dans le prospectus de Dongpeng Beverage, nous pouvons également sentir laccent mis par Lin Muqin sur la double marque "Wang Fried Combine" de Dongpeng Special Drink et Yougan Lemon Tea: concentrer les principales ressources sur Dongpeng Special Drink, continuer à développer le marché vierge et renforcer la pénétration du marché existant; en outre, accroître les investissements dans de nouveaux produits tels que le thé aux oranges et au citron, continuer à prêter attention aux tendances du marché, être guidé par la demande des consommateurs et lancer de nouveaux produits à potentiel de croissance.

 

Il y a un dicton dans "Sun Tzu · Military Controversy", "Par conséquent, il est aussi malade que le vent, et son Xu est comme une forêt, envahissant comme le feu, ne bougeant pas comme une montagne, il est difficile de savoir comme un yin et se déplace comme un tonnerre." Le sens des affaires de Lin Muqin na pas besoin dêtre répété. Après avoir réussi à créer le grand single de Dongpeng Special Drink, il est entré dans la catégorie des thés au citron avec lintention de partager la part et douvrir le «deuxième champ de bataille». Si nous pouvons réussir à atterrir sur le marché des capitaux cette fois, ce sera sans aucun doute encore plus puissant. Avec le temps, nous pourrions voir le "Dongpeng Special Drink" dans les boissons au thé à nouveau.