Larticle suivant est dérivé du réseau de vote, auteur Ma Mujie

 

 

En tant que seul investisseur institutionnel de Dongpeng Special Drink, Song Xiangqian, partenaire fondateur et président de Jiahua Capital, a déclaré à China Investment Network que la cotation était une voie inévitable pour que lentreprise se développe à un certain stade. Le développement des entreprises nationales est indissociable du soutien du marché des capitaux chinois, et devenir une entreprise publique grâce à la cotation nest pas la fin de Dongpeng Special Drink

Texte 丨 Ma Mujie

Source 丨 Réseau dinvestissement

«Quand vous êtes jeune, vous devez vous réveiller et vous battre. Si vous êtes fatigué, buvez un verre spécial à Dongpeng.» Maintenant, cette boisson fonctionnelle qui vous aide souvent à vous réveiller rapidement est sur le marché.

Le 24 avril 2020, le site officiel de la China Securities Regulatory Commission a publié le prospectus de loffre publique initiale de Dongpeng Beverage (Group) Co., Ltd. (ci-après dénommé Dongpeng Special Drink). Cela signifie que lambition de la boisson fonctionnelle "Millennium Second" a été déplacée sur scène.

Dongpeng Special Drink a été créée en 1987. Lactivité principale de la société est la recherche et le développement, la production et la vente de boissons. Les principaux produits sont Dongpeng Special Drink, Thé au citron à lorange à lhuile, la boisson spéciale à la peau de mandarine, leau potable conditionnée, etc. Le produit principal de la société. Le prospectus montre quà lheure actuelle, Dongpeng Special Drink occupe la deuxième place sur le marché des boissons énergisantes dans mon pays.

En fait, en tant quentreprise familiale, le développement de Dongpeng Special Drinking ne peut être séparé de laide et de la bénédiction du capital. Le prospectus montre quavant la cotation, Lin Muqin, président de Dongpeng Special Drinking, était le plus grand actionnaire et contrôleur réel de la société, avec un total de 56,41% des actions; Tianjin Junzheng Investment Management Partnership (société en commandite) et Shenzhen Kunpeng Investment Development Partnership (société en commandite) détient respectivement 10% et 7,36% des actions.

Linstitution de capital-investissement de Tianjin Junzheng Investment Management Co., Ltd. (société en commandite) est Jiahua Capital, qui a investi dans des sociétés bien connues telles que Wenheyou, Laoxiang Chicken, Qiaqia Foods, sous-vêtements damour et petites canettes de thé.

Alors, pourquoi Dongpeng Special Drinking a-t-il choisi daller sur le marché des capitaux en ce moment? Si la cotation réussit, quel impact aura-t-il sur elle-même et sur le marché? Le réseau de vote a appelé Dongpeng Special Drinking sur les questions ci-dessus, mais personne na répondu.

En tant que seul investisseur institutionnel de Dongpeng Special Drink, Song Xiangqian, partenaire fondateur et président de Jiahua Capital, a déclaré à China Investment Network que la cotation était une voie inévitable pour que lentreprise se développe à un certain stade. Le développement des entreprises nationales est indissociable du soutien du marché des capitaux chinois, et devenir une entreprise publique par le biais de la cotation nest pas la fin de Dongpeng Special Drinking.

4 milliards vendus en 1 an, les boissons énergisantes représentent 90%

Une bouteille de boisson, des milliards en affaires.

Selon le prospectus de Dongpeng Special Drinking, de 2017 à 2019, les revenus de Dongpeng Special Drinking étaient respectivement de 2,843 milliards de yuans, 3,037 milliards de yuans et 4,208 milliards de yuans, soit une augmentation de 6,81% et 38,56% dune année sur lautre. Au cours de la même période, le bénéfice net attribuable aux actionnaires de la société mère était respectivement denviron 300 millions de yuans, 220 millions de yuans et 570 millions de yuans. Les marges brutes étaient respectivement de 47,92%, 45,97% et 46,74%, qui sont restées globalement stables.

Avec lessor du marché des boissons énergisantes, la marge brute plus élevée a également attiré de nombreux participants. Ces dernières années, certaines entreprises bien connues ont lancé de nouveaux produits de boissons énergisantes, tels que le XS sous Uni-President et Amway. Cependant, après des années de développement, lindustrie a formé des marques bien connues telles que Red Bull, Dongpeng Special Drink, Lehu, Physicing Energy et War Horse. Le prospectus montre quen 2019, le marché des boissons spéciales de Dongpeng sest classé deuxième et est lune des principales marques de lindustrie.

Bien que les revenus de Dongpeng Special Drinking aient augmenté dannée en année, la source de revenus est relativement unique et il est encore difficile déchapper à la dépendance excessive à légard du grand produit Dongpeng Special Drink.

Le prospectus montre quà lheure actuelle, les produits de la société couvrent trois types: les boissons énergisantes, les boissons non énergisantes et leau potable conditionnée, parmi lesquelles les boissons énergisantes sont les principaux produits de la société. En 2017, 2018 et 2019, les revenus ont contribué à environ 2,735 milliards de yuans, 2,885 milliards de yuans et 4,003 milliards de yuans, soit 96,19%, 94,99% et 95,11% des revenus totaux de lentreprise.

Cependant, le prospectus mentionne également que dans le secteur des boissons, le phénomène dun produit unique pour les entreprises est plus courant. De nombreuses entreprises de boissons se concentreront pendant longtemps sur un certain segment et concentreront leurs efforts pour rendre une série spécifique de produits plus grande et plus forte, et renforcer leur propre marque. Par exemple, la société cotée en actions A XiangPiao Piao se concentre sur le domaine du thé au lait et les «six noix» de Yangyuan Beverage.

Cependant, il convient de noter que, bien que la société sappuie sur Internet et utilise des données volumineuses, des codes QR et dautres technologies pour mettre à niveau la production de produits, le marketing et la gestion des canaux, elle a progressivement réalisé une gestion raffinée et un marketing précis, et le réseau de marketing couvre un large éventail, mais le chiffre daffaires actuel de la société provient principalement de la région du Guangdong. Les ventes sont régionales et il est urgent délargir la part de marché pour mieux déployer le marché national.

Selon le prospectus, la société a démarré dans le Guangdong et le sud de la Chine est une zone de marché importante pour la société. Au cours de la période considérée, les revenus générés par la région du Guangdong représentaient respectivement 66,66%, 61,10% et 60,12%.

«Lindustrie des boissons fonctionnelles est relativement une industrie avec des marges bénéficiaires relativement élevées. Dongpeng Special Drink a investi beaucoup ces dernières années, en particulier dans les investissements marketing, et a fait des innovations marketing pour maintenir une croissance régulière de ses performances. Grâce à ses observations à long terme, je pense que la prochaine étape de Dongpeng Special Drink devrait être daccélérer le développement de lentreprise et de développer davantage lentreprise grâce à la mise en page de cotation." Bao Yuezhong, un nouvel expert de la vente au détail, a déclaré à China Net quà lheure actuelle, la piste de lindustrie des boissons fonctionnelles a un plus grand potentiel dexplosion. Sur cette base, Dongpeng Special Drink a également développé de nouveaux produits et sa voie dintroduction en bourse est plus optimiste.

Du bord de la faillite au "deuxième enfant de lindustrie", Jiahua Capital est le deuxième actionnaire

La voie du développement de Dongpeng Special Drinking peut être qualifiée de «contre-attaque de base».

La société mère de Dongpeng Special Drinking est Shenzhen Dongpeng Beverage Company, une entreprise publique créée en 1987. À cette époque, Dongpeng Beverage était principalement engagé dans le secteur des tisanes et de leau purifiée. En 1997, Dongpeng Beverage a lancé Dongpeng Special Drink, mais ce nétait pas le produit principal de lentreprise. Cependant, comme les produits à base de tisane sont très populaires dans le Guangdong, Dongpeng Beverage na pas gagné une forte compétitivité sur le marché à ce moment-là.

En 2003, en raison dune mauvaise gestion, Dongpeng Beverage Company était au bord de la faillite et les dirigeants de lentreprise prévoyaient de transférer en priorité les actifs de lentreprise à des employés internes pour surmonter les difficultés. En tant que chef de Dongpeng Special Drink, Lin Muqin était alors le directeur général des ventes de lentreprise. Avec sa riche expérience dans lindustrie, Lin Muqin et son frère Lin Mugang ont repris lusine.

"Je nose pas dire que je suis très confiant, mais jai de lenthousiasme. Je fais des boissons depuis tant dannées et je veux juste bien faire ça!" Lin Muqin se souvient.

Après avoir complètement repris Dongpeng Beverage, les frères Lin ont achevé laccumulation de capital initial pour le développement de lentreprise grâce à un contrôle strict des coûts. Les informations publiques montrent que depuis que les frères Lin ont repris Dongpeng Beverage en 2003 et ont été privatisés et restructurés vers 2010, la valeur de la production de lentreprise est passée de 15 millions de yuans à 250 millions de yuans.

Cependant, il est difficile de rendre lentreprise plus grande en «économisant de largent». Lin Muqin a cherché une percée dans le développement et la croissance de lentreprise. Afin daméliorer sa compétitivité, Lin Muqin a jeté son dévolu sur le marché des boissons fonctionnelles et a lancé une boisson fonctionnelle en bouteille avec un couvercle anti-poussière-Dongpeng Special Drink avec une stratégie de différenciation des emballages et de bas prix.

Depuis lors, Dongpeng Special Drink, qui a concentré ses produits sur les boissons fonctionnelles, a commencé à investir dans la promotion de la marque. Il a non seulement demandé à Nicholas Tse dapprouver, mais a également lancé la stratégie de «rajeunissement de la marque» et a successivement parrainé des émissions de variétés populaires et des séries télévisées. Des slogans tels que "fatigué et somnolent de boire de la boisson spéciale de Dongpeng" et "Je dois me réveiller et me battre quand je suis jeune" ont été lancés, ce qui la fait entrer rapidement dans la voie du développement et est devenu une marque de boissons fonctionnelles bien connue.

«Tout produit à succès nest pas un décideur ou un concepteur qui se gifle la tête et peut naître en peu de temps. Il nest pas facile délargir le marché dune catégorie, il est courant de se perfectionner pendant 8 ans, 10 ans ou même plus. Pendant longtemps, vous devez vous concentrer sur cette chose pour avoir une chance lorsque les autres se sentent fatigués. En raison de votre accumulation et de votre préposé, vous faites un demi-pas plus vite que les autres." Lin Muqin la dit pour la "contre-attaque" de Dongpeng Special Drinking.

En tant quentreprise familiale, le développement de Dongpeng Special Drinking est également indissociable de la bénédiction du capital.

Selon le prospectus de Dongpeng Special Drink, parmi les trois principaux actionnaires de Dongpeng Special Drink, outre le fondateur Lin Muqin, qui détient un total de 56,41% du capital, Tianjin Junzheng Investment Management Partnership (société en commandite) et Shenzhen Kunpeng Investment Development Co., Ltd. (société en commandite) détenant respectivement 10% et 7,1553%, se classant deuxième actionnaire et troisième actionnaire, son frère Lin Mugang détient 5,8016% des actions et est le quatrième actionnaire.

 

Selon la pénétration, Shenzhen Kunpeng Investment Development Partnership (société en commandite) est une société affiliée à Lin Muqin, et son principal actionnaire est Lin Yupeng, le fils de Lin Muqin; linstitution de capital-investissement de Tianjin Junzheng Investment Management Partnership (société en commandite) est Jiahua Capital, ce dernier a investi stratégiquement dans Dongpeng Special Drink avec un montant de transaction de 350 millions de yuans en juin 2017.

«Les boissons fonctionnelles ont toujours été une piste sur laquelle nous nous concentrons. Dans le contexte du dividende démographique national et de lamélioration de la consommation, il existe un grand espace de marché pour les boissons fonctionnelles. En tant que plus grande entreprise nationale de boissons fonctionnelles, Dongpeng Special Drink atsera inévitablement notre attention." Song Xiangqian a déclaré à Investment China Net que du point de vue de la configuration mondiale de lindustrie des boissons, les entreprises chinoises de boissons fonctionnelles sont entrées dans la voie rapide du développement.

Il est à noter que Lin Muqin a révélé quil avait rejeté au moins des dizaines de demandes dinvestissement. La raison pour laquelle Jiahua Capital a été choisi comme investisseur stratégique est que Dongpeng Special Drink, en tant quentreprise nationale, a besoin de partenaires commerciaux plutôt que dinvestisseurs financiers.

Song Xiangqian a déclaré que le développement des entreprises ne peut se faire du jour au lendemain. Des entreprises privées aux entreprises publiques, en passant par les entreprises phares de lindustrie, les entreprises doivent trouver des partenaires commerciaux qui sont daccord, plutôt que de simples relations dinvestissement. «Quil sagisse de planification stratégique, de gestion et dexploitation, dapprofondissement des canaux ou de renforcement de la marque et damélioration de lexpérience des consommateurs, Canada Capital est très expérimenté. Nous sommes les super entraîneurs des champions de lindustrie des marques grand public en Chine."

Dans le même temps, Song Xiangqian estime que bien que linscription puisse devenir le deuxième pivot du développement de Dongpeng Special Drink, ce nest pas la fin. Selon lui, devenir une entreprise publique de gouvernance moderne nest que la première étape du «champion de lindustrie». Lobjectif de Dongpeng Special Drinking est de passer dune marque nationale chinoise de premier plan à un leader mondial.

Assis deux et regardant un, la difficulté de la diversification et de lexpansion

Selon lanalyse générale de lindustrie, la liste de Dongpeng Special Drink pourrait être dutiliser le pouvoir du capital pour se débarrasser du titer de «deuxième enfant du millénaire».

Dune part, améliorer la compétitivité des produits et diversifier la structure des produits grâce à des stratégies multi-marques et multi-catégories qui sétendent à dautres sous-secteurs des boissons; dautre part, dans lapprovisionnement en canaux, ouvrir davantage le marché national et améliorer la reconnaissance de la marque.

Le prospectus mentionne également que le but de cette collecte de fonds sera principalement utilisé dans cinq domaines, y compris la construction de bases de production, la mise à niveau du réseau de marketing et la promotion de la marque, la construction de mises à niveau de linformation, la construction de centres de R & D et la construction du siège. Y compris le projet de construction de la base de production de Chine méridionale et le projet de construction de la base de production de Chongqing Xipeng.

En fait, afin de cultiver de nouveaux points de croissance des bénéfices, la société a continuellement développé et promu de nouveaux produits ces dernières années, et a lancé des produits tels que le thé au citron à lorange à lhuile, la boisson spéciale à la peau de mandarine, etc., élargissant encore les groupes de consommateurs et enrichissant la gamme de produits. Dans le même temps, la société explore activement des marchés tels que le Guangxi, la Chine centrale et la Chine orientale.

Cependant, à lheure actuelle, à lexception du sud de la Chine et du marché en baisse, Dongpeng Special Drinking na pas complètement pénétré le marché du nord et la zone de vente est encore relativement concentrée.

«Bien que Dongpeng Special Drink ait réalisé une mise en page nationale et des innovations de gamme de produits ces dernières années, avec le recul, ces deux routes ne se déroulent pas sans heurts. De plus, avec limpact des magasins de thé sur les catégories de produits préemballés sur le marché, si Dongpeng Special Drink continue détendre sa gamme de produits autour de la stratégie des boissons, son espace dexpansion sera limité." Bao Yuezhong estime que bien que le taux de croissance de Dongpeng Special Drinks ait été maintenu entre 30% et 40% ces dernières années, il y a aussi une certaine marge de développement sur le marché, mais il reste encore du chemin à parcourir pour surpasser Red Bull.

Selon Song Xiangqian, la mise en page nationale de Dongpeng Special Drinking ne fait que commencer, et elle enrichit également sa gamme de produits de manière détendue. «Il y a encore beaucoup de place sur le marché pour les boissons fonctionnelles. Dongpeng Special Drink nest toujours pas complètement compris. Nous devons suivre les priorités stratégiques étape par étape pour développer dautres catégories de produits. En termes dapprofondissement des canaux, Dongpeng Special Drinking, qui a un capital plus fort, réussira sûrement «lexpédition du Nord»."

Cependant, Song Xiangqian a franchement déclaré que le défi actuel de Dongpeng Special Drinking réside toujours dans la création dune marque nationale, la couverture des canaux profonds et la satisfaction de lexpérience des consommateurs sur cette base. Il estime que le succès de toute marque de biens de consommation est indissociable de la construction de trois capacités majeures, à savoir une forte capacité de produit, une capacité dexploitation complète du système, une marque avancée et une conscience innovante. Une fois que Dongpeng Special Drinking a atterri sur le marché des capitaux, il peut non seulement améliorer leffet de marque, mais aussi améliorer la gestion interne et optimiser les opérations.

"Toute concurrence commerciale est une concurrence de gestion, et nous devons toujours garder la mentalité de nous asseoir et de regarder." Song Xiangqian a souligné quaprès linscription, Dongpeng Special Drinking aura certainement lopportunité de prendre la première place de lindustrie.