以下文章来源于艾问人物 ，作者放假晓学黑皮猴

#加华资本新年回顾系列第四弹#

越发复杂的社会系统

轰然而至的消费时代

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# 风口瞬息万变，唯消费永不眠

加华资本是业内专注于大消费与现代服务行业的投资专家，掌门人宋向前，陪跑了居然之家、爱慕集团、东鹏饮料、洽洽食品、来伊份、巴比食品等行业细分领域的超级龙头。

作为中国经济转型的最大驱动力，消费永不眠，让这位精耕消费二十多年的“超级陪练”，为你解读中国大消费的秘密。

经济寒冬来临，存量市场中的竞争加剧，但对于消费行业来说，这却未必是一件坏事。

著名的戏剧家Arthur Miller在其剧本《代价》中曾说到：过去一个人如果难受的话，他也许上教堂，也许闹革命，但在现在，他会选择去消费。

此言非虚，事实上今天消费对人类的意义，已经几乎是宗教、政治、文化整合与社会内化的功能总和。

这不仅是一个“新资本”的狂欢时代，也是“新消费”的崛起时代。而作为自2018年起就被中国金融圈频繁提及的词语，“新消费”一经诞生，便如拍岸惊涛般冲击着旧有资本世界的秩序。

当李宁成为千金难求的潮牌，当波司登走上纽约时装周，当海底捞在全世界遍地开花，当滴滴完胜Uber垄断年轻人的出行市场，当华为的性能和销量全方位K.O.苹果和三星，当Forever 21被彻底挤出中国市场……种种迹象表明，消费人群、消费需求和消费产品都在悄然之间发生着真实的改变。

“这跟年轻人有关，跟年轻人的爱国热情有关”，加华资本创始合伙人宋向前肯定地说。

事实上，在一个不确定性陡升的生存环境中，每个人都在试图通过消费行为寻找自信。

时光回溯40年，大量国外品牌进入中国还是在上世纪80年代——那是个短缺的时代，因此“80后”们更加拥护麦当劳、肯德基、优衣库、H&M、ZARA这些国际品牌，认知里也是外国货优于中国货，唯有洋品牌才能带给他们自信。但不得不承认的是，人到中年的他们正在一步步退出消费市场。

伴随着中国真正成为全球第二大经济体，“90后”、“00后”则从一出生就见证了中国的崛起，他们身处中国经济成长的高速列车中，强烈的民族自信带来了更强烈的民族认同。在这样一个时代下的消费市场，国潮成为了“酷”的主角， 二者相得益彰。

有人说国货之光是市场的新风口，有人又抬杠说不过是昙花一现，毕竟不是百分百的例子都成功满满——无人货架和小黄车的溃败依然历历在目。这些“追逐风口”的故事不仅给了心焦气燥的创业者们当头一棒，也让太多投资人明白了“慢才是快”的道理。

2007年，宋向前创立加华资本（原名加华伟业资本）。作为最懂生活的投资人，坚守在消费投资领域12年的加华资本，始终专注于大消费与现代服务产业，以“日拱一卒无有尽，功不唐捐终入海”的态度扎根中国消费行业。
 

“我经常和团队讲，想要挣快钱，加华不适合。二十多年在金融行业的经验，让我习惯了慢工出细活”，宋向前坦言。

用他自己的话说，12年来加华资本投资了将近30家消费品牌，“用钱生了好多钱，虽然数量不多，但投出的项目基本都是全国细分行业的冠军企业”。

今天的消费者可能早已习惯了这样的生活：早晨醒来一口巴比馒头，半盅小罐茶，出门上班打开滴滴打车，上午加餐来一包洽洽食品，午餐聚会看一眼大众点评，下午茶与朋友们分享来伊份的零食，晚上回家饮一口煲好的新鲜老乡鸡，偶尔加班时还需要一罐东鹏特饮。这些老百姓心中家喻户晓的品牌背后，都包含着过去12年里，宋向前和他的投资团队的专业与坚持。

艾诚：加华资本从2007年成立到2019年，经历了O2O、移动互联、AI、5G等等好几轮投资风口，但您一直都把自己的时间和精力放在了消费领域——只投衣食住行，这种专注让我有些惊讶，在您看来，这是一种坚持，还是一种固执？

宋向前：我觉得首先是因为热爱。我是一个消费主义者，而且我个人也比较热爱生活，干消费是因为我的本性使然，因为热爱，所以能够坚持。

消费是基于人性洞察，如果你看到了人间百态，如果你能走进万家灯火，给所有的老百姓提供包子、馒头、豆浆、油条，衣服，食品，就是衣食住行，吃穿用度，娱教医养，这是我们每个人的终身相关，这样的事业足够伟大了。

12年一个生肖的轮回，中国创投业的热点也在交替更迭，面对无数的“伪风口”和大大小小的坑，宋向前却几乎从未失手。加华的投资项目组成了一面密密麻麻的资料墙，宋向前的办公桌上也堆满了奖杯奖牌——他的投资成功率接近百分之百。

“我们投资的企业都是行业龙头，越是大企业好企业，对于资金的需求越低，而对于投资方的要求也越高，坦白来说这对我们投前投后的管理压力都很大”，宋向前表示，“但好在至今我们一单都没失手过，投资层面我们从来没有过项目亏损，而在投后管理方面，我们投资的许多企业，也都成为了我们的LP，企业家选择相信加华的敬业精神和投资实力，这一点我们非常欣慰与感恩。”

根据相关数据显示，目前中国20-30岁的年轻人约占人口总数的17%，其消费金额占到总人群消费金额的30%以上。

当中国的年轻一代驱赶着潮流奔腾而至，大批民族消费品牌也感应到新时代的召唤乘势兴起——国潮，也应运而生，对此宋向前表现得坚定不移，“中国的，以后一定是世界的。”

艾诚：2019年我们经历了经济增速放缓，但在衣食住行的消费领域出现了一个特别鼓舞人心的现象，就是国潮的兴起，原来的国外大牌慢慢消失，或者开始冷清，年轻人开始对小众的民族品牌趋之若鹜，这是为什么？

宋向前：中国是一个独特的文化大国，中国的消费品牌崛起，会给世界带来一些非常有益的补充，包括我们现在的老干妈、鼎泰丰、海底捞、波司登，越来越多。我相信未来的20年到30年，随着好人做生意的时代来临，更多的企业家会真的关注人性洞察，继而优化产品洞察，再把更多的人文价值放在商品里面，我相信中国品牌一定会走向世界。

艾诚：那我能否反问一下，只要有人就有江湖，有江湖就有品牌，其实任何时代从来都不缺品牌，那您怎么证明国潮来了？消费大时代来了？这是不是昙花一现呢？是不是一个虚假繁荣呢？

宋向前：宏观上来说，因为现在老百姓大多数都明白了，原来我们是储蓄率很高的国家，现在大家都愿意花钱了。

第二个，因为社会的消费结构在变，家庭结构也在变，整个社会的主要消费人群也在年轻化，他们都是95后、00后，他们未来成为消费的主力军。这代人其实对未来充满信心，对于未来自己收入水平的增长，生活的美好愿望，他们要求很高，也懂得去满足自己。

第三个，要对中国经济有信心。虽然现在很艰难，但是我相信走过这个艰难的时代，中国经济一定会成为世界经济的引擎，成为世界经济的发动机。

2018年，中国城镇城镇化率已经达到了59.58%，距离发达国家70%的水平仅有一步之遥，大量人口进入城市生活，势必意味着各类消费习惯的改变与消费者崛起。

发达国家一个重要标志就是商业的成熟，而今天中国的商业文明处于诞生的过程中，人性的力量正变得越来越强，中国的企业家精神逐步形成。

“在这个过程中，中国会诞生大量的好公司”，宋向前肯定的说。

“卖酱油的海天味业总市值已经接近3000亿，就连一个小小的传统连锁火锅店，海底捞也有2000个亿，国酒茅台有一万多个亿，这在过去是不可想象的，但是伴随着消费服务业这个超级浪潮的崛起，未来的中国会进入超级公司崛起的时代。”

2019年10月17日晚间，武汉中商发布公告，重组居然之家事项获证监会审核通过。12月26日，武汉中商更名居然之家，标志着这家家居卖场巨头正式登陆A股，截至当日收盘，公司总市值达630亿元。

作为宋向前最得意的代表投资案例之一，这个项目也为加华资本带来了丰厚的收益。

家居行业是一个市场规模超2万亿元、年增速达5%以上的大赛道，然而集中度却并