外部视角看加华：寻找同路人，吾道不孤矣

原创  即将加入的小伙伴  加华资本  2022-09-14 12:10:28

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以下文章来自即将加入加华的小伙伴：

与董事长的面谈非常有收获，董事长建议我想清楚再做决策，减少做决策的频率，谋定而后动。我花了些时间，认真地梳理了自己的想法，想通过以下的几个篇章表达清楚自己向往的生活方式、相信的东西，想要去哪里，以及在此基础上想要做的选择。

1、投资是持续学习、终身成长的生活方式

我一直笃信人应该培养一种持续学习的习惯，终身学习的生活方式，而投资恰恰是最符合这种生活方式的职业之一。只有不断构建复合的知识体系，管理知识、法律知识、金融知识、财务知识，甚至是心理学等，并不断地迭代和更新，才有可能还原出事物本来的样貌，形成基本的认知和判断，也只有经历过真实商业环境中的实践，才能去伪存真，最终获得真知灼见。

对我个人而言，“消费”行业是一个贴近生活，真实且诚实的行业。在行业中既可以闻得见柴米油盐地烟火气息，又可以窥见人心冷暖、感知社会变迁，我愿意在其中体悟生活、沉心积累，寻找规律。

2、希望能够赚取价值选择和陪伴共建的钱

自从十年前首次接触投资以来，整个消费行业经历了一段较长时间的人口红利和市场红利期，这期间最为突出的包括2010年以来的移动互联网红利（包括了传统货架式电商的崛起、微信生态的发展以及内容电商的爆发等）以及2013年开始的购物中心大发展所带来的渠道红利，每次结构性的流量变化都会催生出一批具有时代意义的消费企业，流量也成为这些企业增长的主要推动力。渠道变革尤其是移动互联带来的流量和履约方式的变革，造就了企业规模的快速增长，这是美元VC投资的黄金年代，这期间大家赚到的更多的是时代红利的钱。

当然从战略层面讲，积极拥抱流量变化、顺势而为是正确的选择，但从企业的经营要素来看，这远远不够。流量／渠道是触达消费者的方式，对于消费企业更重要的是产品持续创新、品牌持续构建能力，以及隐匿于消费者视线之外的供应链能力、管理能力、组织能力和企业文化。从十年的观察期来看，能够花时间认真做产品的企业少了很多，花时间认真做品牌和供应链的企业更是少数，而在发展的过程中还能重视企业管理和组织能力的更是凤毛麟角。

在市场上行期，企业可以通过简单有效的赛马机制、利益分配机制提升作战能力，但一旦经济出现拐点，就会发现利益分配机制失效，企业依然非常脆弱，并没有构建起长期竞争力。我们经常可以看到的是企业在吃完一波红利后，便泯然众生，能够持续创造价值穿越周期的企业一直以来屈指可数。

疫情暴发以来，宏观环境的剧烈变化，让我们进一步看到了国内消费领域的中大型企业和世界一流企业之间存在的明显差距，从技术创新到管理系统。例如快餐领域，当前的KFC体系从菜单结构到SKU的数量，其操作难度（管理难度）已经远不低于中式快餐企业，而为何大多数中式快餐与KFC之间存在如此明显的经营质量和体量差距？不是选择大于努力，不是中式快餐操作难度大，而是中式快餐在最核心的经营要素中花的功夫还不够。百胜中国在一边享受中国市场红利的过程中一边积累行业know-how、进行研发的技术突破、建立管理系统、持续进行数字化建设的投入。于是复杂的菜单可以在终端被统一地执行、成本可以有效管控、不确定的需求可以通过算法被成功预测，从而企业最终实现了满足消费者多样化需求与保持企业运营效率的有效平衡。

立足当下，流量红利殆尽，这是企业修炼内功的时机，也是本土企业开始由大变强的时代。我希望能够有机会找到优秀的企业家，通过投资和投后赋能的方式帮助中国头部消费企业构建长期竞争力，伴随其成长为世界一流的消费企业。在这个过程中我能看到积极的社会价值：不单单可以满足消费者的需求或者提升企业效率；从另外一个角度来看，一个好的企业就像一所好的学校，不仅可以给普通家庭一份物质保障，也可以给普通劳动者一份令人尊重的事业和长期学习的平台。比如国内一些头部现代企业，他们正道正业的价值观、优秀的思维方式、科学决策的方法论逐渐形成了文化，影响了很多年轻人。这些年轻人不仅终身受益，还在创业或者下一份工作中影响到更多的人，社会价值斐然。在这个过程中，投资人赚的是价值选择的钱，是陪伴共建的钱。

3、知行合一，既是选择标准，也是共建方向

在长期的实践过程中，对于大众消费企业，我相信三个重要法则：用户至上、研究驱动以及数据驱动决策。

用户至上：即亚马逊所说的 customer obsession，这一点将会体现在企业的方方面面。一线员工是否能真诚地对待顾客？企业是否可以聆听顾客的反馈，并以此为抓手形成改进用户体验的闭环？企业构建的指标体系是客户满意度为主还是财务指标为主？企业是否可以前瞻性地改善最小经营单元、产品模型适应消费者需求的变化？

研究驱动：这是我多年做投资养成的习惯。后来我发现这种做事情的习惯不仅仅适用于投资，很多优秀的企业家也都具备这种素质，说得通俗点便是，做事情要先搞清楚状况再下手。研究有多深入，决心就有多坚定。

数据驱动决策：这是方法论也是管理思想，我们是基于客观事实（数据）沟通交流，还是基于个人经验拍脑门？是根据财务的数据找原因做解释，还是将数据层层拆解，分析数据，刨根问底发现问题？铃木敏文时代的单品管理便是数据驱动决策的实践，伴随科技发展，我们有了更好的手段获取颗粒度更细、更及时的数据。我们现在可以将用户行为数字化，从门店／渠道颗粒度的运营深化到用户颗粒度的运营，使得需求和供给的匹配更加准确，相信未来会有越来越多的全国性消费企业可以进入到数智化运营的发展阶段。

“用户至上、研究驱动、数据驱动决策”，在参与实业运营的过程中我也是秉承了这些法则，也正是由于我坚持了这些法则，我带领的团队在有限的时间内拿到了不错的结果，我的认知也在实践的过程中得到了验证。这也将会是我未来判断企业的部分标准以及帮助企业的方向。

抛开这些法则，还有更深层次的判断标准，企业是否具备长期主义的底层思维方式？尽管非常多的人将长期主义奉为圭臬，但真正做到知行合一的人少之又少。我理解的长期主义应该包含两层含义：第一层含义是尊重规律，相信时间的复利。具体在消费这个行业，就是理解积累行业know-how的时间成本，理解构建护城河的长期投入；第二层含义是在理解了规律之后，是否依然愿意投入时间去不断地创造价值并持之以恒。因此本质上“长期主义”是一种选择，求仁才能得仁。

4、寻找同路人，吾道不孤矣

谈了很多使命的内容、相信的东西，其实这也是我在寻找意义的过程。越来越觉得许三多的那句朴实无华的语言非常具有哲理性。“有意义就是好好活，好好活就是做有意义的事情”，找到自己认为有价值、有意义的事情去探究和实践，真实地面对生活，过好每一个当下，便是人生的意义。

梳理完自己的想法，在当前的人生阶段主动选择加华资本是顺理成章的事情。在研究完加华资本的投资案例和在业内输出的内容后，我对加华资本的投资理念不由自主地产生了共鸣。

加华资本聚焦消费，对赛道有信心，有决心，是坚持长期主义的机构。我们想投出基业长青的消费企业，自己首先需是相信长期主义的人，董事长是市场上少数的具备信念感的投资人。

加华资本是一个有态度和价值观的机构，有所为有所不为。投资人承担着社会资源配置的功能，选择对社会有正向价值的行业和企业，这是投资人应有的担当。

加华资本关注高频刚需、与民生息息相关的基础品类，这不仅是人文关怀的体现，也是深谙经济发展规律，立足中国国情的理性选择。基础品类在中国才是主战场、大赛道、长坡厚雪，更容易长出具备世界影响力的企业。

加华资本选择的合作伙伴基本上是业内的头部企业，如果加入将有幸参与世界一流企业的投后赋能、或者说是价值共建，这是我所认同的意义。

我再次择业，与其说是选择平台，不如说是选择老师和伙伴，选择志同道合的团队。有老师引领方向，伙伴同行，我相信吾道不孤矣。