“ 本篇，我们先来唠一唠推动大家居行业创新发展的“翻云覆雨手”——底层逻辑。”

1000多年前，杜甫心忧苍生，惟愿众生有瓦遮头；50年前，中国人有啥住啥，只求温饱和衣能蔽体；

20年前，在家乡农村盖起一栋外墙红砖裸露、窗户有布膜遮挡的2层小洋楼，就忍不住哼起小曲，只为在乡亲前为爸妈争口气；

5年前，中国小年青欣喜地发现他们可以在宜家花小2000块购买一整套卖相不错的家居生活用品，竟给北上广的蜗居生活平添一抹幸福色彩和小资情调；

3个月前，高富帅企业主老谭在居然之家顶层设计中心豪掷几十万元RMB，把自家小别墅从头拾掇到尾，全程人不出现，该干嘛干嘛，没耽误赚钱没耽误陪孩子，着实享受了一把贴心的一站式家居服务。

嗯，有钱就是好。钱多了更需要、更应该、更值得拥有一个舒适的家，一个有品质的家，一个环保健康，孩子可以满地爬的家，钱多了意味着时间更值钱了，我不想跑东跑西砍价还价玩小心机，我也不想劳心劳力扮演蹩脚设计师的角色，每次被我妈吐槽墙壁的颜色柜子的高矮厕所的地板……

通过观察、体验、总结、研究、分析，推演，可以得出结论，收入增长使人们的需求由单一的走量型的物质需求，提升为讲求质和个性的情感、精神需求，当这种收入增长在人群中蔓延而逐渐演变成普遍趋势的时候，boom！具有产业意义的消费升级发生了。

群众的力量是不可忽视的，群众是历史的创造者。我想说，群众也是家居行业的塑造者、未来家居业态的创造者！

中国现代大家居行业发展、变迁、迭代、创新背后的深层次逻辑就是大多数中国人想要过得越来越好的强烈愿望、实际上正在越来越好的能力、愿意花钱买时间和品质的理念。

注重个性化和情感私密性的特征，让住房作为私密空间，承载了越来越多现代化的情感诉求，对个性化的装饰、高品质家居用品和材料的需求应运而生，个人时间价值越来越高的趋势，向便捷性、一站式、一体化的服务抛出了橄榄枝，嗯，最好要有保障、我可以少做或不做…….

总之，要既有好物又有好务，怡然而居。

这背后隐藏的价值点是什么？是品牌，是信誉，是服务能力，是为消费者打算和考虑的意识，如果非要为这种打算和考虑加上一个期限，那最好是从蹒跚学步到耄耋之年，您全家老小的大家居生活我都包了。

言归正传，下面奉上加华的研究报告，看看国内外这些行业龙头是如何各有千秋地抓住消费需求升级这一底层逻辑而获得成功的。

宜家

宜家是全球最大的家具企业，以“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”为经营理念，其愿景是“为大众创造更加美好的日常生活”，其产品涵盖桌椅沙发、办公、卧室、厨房、照明、纺织、炊具、储藏、儿童用品等。

宜家是全球最大的家具企业，以“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”为经营理念，其愿景是“为大众创造更加美好的日常生活”，其产品涵盖桌椅沙发、办公、卧室、厨房、照明、纺织、炊具、储藏、儿童用品等。

品牌管理、渠道营销、供应链管理是宜家重点培育的核心竞争力。宜家将生产制造等低附加值流程外包出去，在产品研发设计、渠道、品牌、供应链管理等高附加值领域不断深耕发力，均形成了高效运转的体系。

（1）差异化的定位

（2）风格清新、设计独特

宜家秉承简约、清新、自然的设计理念，坚持自主设计，打造出属于自己的“宜家风格”。同时，对于大部分产品，宜家都提供不同风格、质感、色彩及价位的选择，满足不同品味及消费预算消费者的需求；产品通常简约百搭，配合场景化的展示，给人以温馨清新的家的感觉。

（3）一站式采购、品类齐全

在宜家可以找到几乎所有需要的家居用品，小到锅碗瓢盆调味罐，大到沙发桌椅客厅家具；从办公家具到装饰的绿色植物等，产品种类达9500左右，拥有978 家供应商，可满足大多数消费者需求。同时，宜家不断推出新品，更新产品，新品率20%-30%。

（4）充满创意的家居解决方案

与大多数家具企业的单品式购物不同，宜家通过场景化展示、《宜家家居指南》及在商场、网络等各种宣传中为用户提供搭配灵感。

（5）独特的卖场展示，体验式消费

轻松愉快的体验式营销：宜家力图将“逛宜家”打造成“游玩一天”的购物体验，宜家规定其门店人员不允许直接向顾客推销，而是通过设计行走路线引导让顾客自行体验决定，营造轻松愉快的购物氛围。同时，宜家更配套餐厅，甚至儿童游戏室等活动，留住客人。例如，宜家餐厅通过价格低廉的食品延长顾客在商场逗留的时间，并给顾客以整体低价的感觉。

内布拉斯加家具卖场

内布拉斯加家具卖场（Nebraska Furniture Mart）是目前为止经营最成功的家具卖场之一，现在归伯克希尔哈撒韦公司所有。1983年，巴菲特以5500万美元买入该公司90%的控股权，其当年销售额约为1亿美元，税后净利润约为550万美元。

巴菲特在收购内布拉斯加州家具卖场时表示，他收购的理由是因为欣赏超市的