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家居先锋巡礼之二：闪闪红星美凯龙，极致家居大生态 | 加华研究
发布时间：2017-08-25浏览数量： 人
红星美凯龙家居股份有限公司是中国最大的家居装饰和家具连锁商场运营商，商场总数从2012年的115个快速增长到2016年的200个。2016年，就销售额而言，红星美凯龙占连锁家居装饰及家具商场行业的11.8%，占商场行业的4.5%，在中国家居装饰及家具零售行业中所占有关市场份额最大。
公司简介
红星美凯龙是中国商场数目最多的家居装饰及家具商场运营商，主要经营和管理自营商场和委管商场，同时还提供互联网家装、互联网零售等泛家居消费服务及物流配送等业务。2015年6月26日，红星美凯龙于香港联合交易所有限公司主板挂牌上市。
商业模式变迁与探索
公司实行自营和委托经营管理两种业务模式。
自营商场
在该模式下，红星美凯龙购买或租赁物业，并自主开发和运营商场。同时，公司为自营商场的商户提供指定展区、员工培训、销售和营销、日常运营管理和消费者服务等支持。展区租赁、管理费和其它增值业务贡献公司收入。展区协议的租期通常为12个月。
自2007年起，红星美凯龙开始启用委托经营管理模式。在该模式下，公司与多个合作伙伴签订合同管理协议，提供选址、建设管理和承租资源等咨询服务。商场开业后，公司提供日常运营服务，负责管理商场。公司还负责招聘和管理员工，以统一质量。
红星美凯龙从雏形时期的家具作坊到如今遍布全国的家居卖场，在30年的发展历程中经过了多次商业模式的转型和探索，我们把其划分为四个阶段：
3.自营+委管双轮驱动、快速扩张
公司的自营商场包括自有和租赁商场，以自有商场为主。随着房地产价格的上涨，自有模式投资额大、投资回收期长的弊端逐渐显现，不利于快速扩张。2007年开始公司业务扩大至通过委管安排以自己的品牌管理及经营商场，并与合作伙伴订立商场管理协议的模式。通过该轻资产模式快速扩张，截至2016年12月31日，公司委管商场数量134家，经营面积760.9万平方米。
虽然委管商场的数量和经营面积高于自营，但是自营的收入和毛利高于委管。从2016年年报的数据来看，2016年公司实现的营业收入中自营占63%、委管占30%，毛利中自营占67%、委管占27%。公司委管模式的首要战略目的在于抢占市场。
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