加華ファミリー
2017年6月、加華資本は3億5千万元で東鵬飲料に投資し、その第二の株主となり、唯一の機関投資家でもある。

中国の経済構造の転換の波の先に立って、民族のブランドの世界の影響力はすべての投資家の眉の朱砂のあざ、胸の赤子の心になります。 中国の消費を助ける前線に立って、中国の最も優秀な企業と企業家たちと並んでいます。

以下の再盤東鵬飲料の文章は投資界、enjoy ~

原文作者 | 楊継雲
記事の出所 | 投資界PEdaily

機能飲料といえば、誰を思い出すのですか

最近、証券監督会は東鵬特飲の親会社の東鵬飲料 (グループ) 株式会社が第一期の上場監督を完成したことを発表し、今年6月にIPO申請を提出した。 これは、このエネルギー飲料「ビッグマック」が発売に近づいたことを意味している。

「疲れて眠くなったので、東鵬特飲を飲みます。」と言いました この広告はかつて通りの路地に広がっていた。 1987年に設立され、東鵬飲料グループは深セン市の老舗飲料生産企業で、30年の発展を経て、今国内の機能性飲料のトップ企業になった。 2018年、東鵬飲料全体の規模は50億元を突破し、伝説といえる。

機能飲料ビジネスの背後には江湖がある。 レッドブルはずっと「一兄」の座に座っていますが、長年第二位に住んでいた東鵬特飲は「千年次男」と呼ばれています。 ここ数年、レッドブルは商標争いに深くはまり、東鵬特飲はチャンスを掴んで急速に台頭し、IPOの道を歩み始めた。

東鵬特飲の背後には、破産の縁から引き揚げたリーダーの林木勤がいます。 その資本市場の計画は、コーヒー、新式茶飲に挟まれた機能飲料市場のために、新たな局面を開くかもしれない。

1年間50億ドルを売る
潮汕商人の逆襲物語

東鵬飲料グループは1987年に創設され、国有老舗飲料生産企業といえるが、よく知られている東鵬特飲は10年後に発売された。

前世紀の八九十年代は、機能飲料が追い風になった時期で、その時、90年代初めに中国市場に進出したレッドブルはすでに人気があり、多くの人にチャンスを見せた。 東鵬グループが出した東鵬特飲も模倣者の一人で、東鵬特飲は1997年に発売され、レッドブルの包装とよく似た楽虎が1998年に登場し、子供のハハの力はもっと遅くなった2012年に発売されたばかりです。

しかし、レッドブルの勢いは非常に大きく、多くの機能飲料はその影の中でしか生きられない。 東鵬特飲の「寝返り」は長い時間を経て、東鵬飲料の董事長林木勤から離れられない。

東鵬飲料を引き継ぐ前に、林木勤は合資飲料企業で10年間働いたことがあり、末端生産ライン、生産部長、技術開発部長から販売部長まで彼は「目を閉じているうちに、すべての部分、すべての職場の状況を想像できる」と言った。

2003年、東鵬飲料は国有から私有化への移行を決定し、林木勤は長年の経験を頼りに、会社のブランドと生産設備を購入し、自分で飲料を主導し、2003年から2010年まで会社の生産額は1500万元から2億5千万元に上がった。

機能飲料は市場の突破口であり、林木勤は常にこの点を信じている。 2009年末、彼は包装の差異化、価格の差異化を呼びかけ、今まで続いている防塵カバー付きの瓶詰めの東鵬特飲を打ち出しました。

2013年、東鵬特飲は謝霆鋒をブランドの代弁者として招待し、全国市場を大いに攻撃し始めた。 2015年、差別化を求めるため、東鵬特飲は「若いうちに目を覚ます」などの一連の広告語を出し、主に若年化した。 その後、さらにブランド宣伝を増やし、「楽しい喜劇人」「スピード前進」などのバラエティ番組を次々と協賛した。 現在、東鵬特飲市場占有率は上昇し、2018年に年間50億ドルを販売した。

振り返ってみると、東鵬飲料は改革後のすべてのステップが正確で重要である。 機能飲料市場は長年群雄しています。レッドブルのようなリーダーが存在しています。

唯一の機関投資家の中国資本:
「これは中国のレッドブルになる可能性が最も高いブランドです」

家族式企業として、東鵬飲料の株式構造は比較的簡単である。

資料によると、創業者の林木勤は東鵬飲料の56.85% の株式を持っており、会社の実権者である。 また、天津君正投資管理提携企業 (有限提携) は10% の株式を持っている深セン市ニシン鵬投資発展提携企業 (有限提携) は7.36% の株式を持っている。

2017年6月、加華資本は3億5千万元で東鵬飲料に投資し、東鵬飲料の第二の株主になった。 当時、東鵬飲料は各種類の飲料生産ラインが約20本あり、年間生産量は85万トンに達した。 加華資本創立パートナー、董事長の宋前は「機能性飲料業界で、中国のレッドブルブランドになる可能性が最も高いのは何ですか?東鵬特飲です。東鵬特飲は急速に発展し、成長率は多くの同業企業を上回って、今この市場では珍しい。」と言いました

加華資本は東鵬飲料の唯一の機関投資家であり、それまで、加華資本は食品、加加食品、伊分、バルビマントーなどの食品企業に投資した消費分野ではしばしば古典的な投資事例が残されている。 東鵬飲料に投資した後、加華資本は東鵬特飲の主要な経営幹部を交渉瓜子の経営幹部に紹介し、双方は全面的な協力を展開し、交渉のルート拠点は東鵬特飲に全面的に開放した。

それだけでなく、加華資本は東鵬特飲を伊分に推薦して、彼らがずっと進出したい上海市場に入るのを助けた。 そこで、多くの被投企業の間でいわゆる「化学反応」が始まって、産業協同を行っています。

若者を捕まえて!
これも機能飲料の重要な課題である

ここ数年の飲み物の風雲の中で、コーヒー、新しいお茶の飲み物はよく最も目を引く波です。

ここ十数年、国内の飲料市場は激変し、チャネルに駆動された伝統的な瓶入り飲料は多くの挑戦に直面している。 瓶入りミルクティー、ミネラルウォーター、ジュース飲料、NFCジュース、茶飲料、乳製品飲料、機能性飲料……瓶入り飲料の細分化された種類ごとに競争者が多い。

新式茶飲の攻撃があるだけでなく、機能飲料という小さな分野でも食事を分ける人が多いです。 その中で、レッドブルに言及せざるを得ない。レッドブル中国の厳彬董事長は、業界に「一番いい時、レッドブルは年間60億缶を販売し、50の工場がある」と誇らしげに言っていた。

しかし、美しい業績の背後には利益分配の不均一な結果が隠されていることが多い。 泰籍の華人許書標は1956年にタイで天糸医薬を創立して、その後機能型の飲み物のレッドブルを発明しました。タイのレッドブルは許氏家族ともう一人の泰籍の華人厳彬が共同で持っています。 後に中国市場に進出して、厳彬功は欠かせない。 2012年、許書標が亡くなり、許氏と厳彬の矛盾が次第に高まって、中国のレッドブルとタイのレッドブルのブランド争いを引き起こしました。

機能飲料市場の血雨生臭い風もここから始まった。 「家事」のトラブルにもかかわらず、レッドブルの業績は依然として国内の機能飲料市場の第一位であるが、タイの天糸はその後、中国のメーカーと協力して機能飲料「7運動エネルギー」を発売し、衝撃を与えた。

長年2位をさまよっていた東鵬特飲は資本市場の配置を運営し始め、3位にある楽虎はもともと上場会社のダリグループ傘下であった脈動、水動楽、そしてワハハ、農家の山泉などから出された機能性飲料が次々と市場に出ています。

東鵬飲料の上場は現在の市場競争の構造を変えるものではないと分析されていますが、東鵬特飲の第二位の市場地位を強化し、第三位と第四位のブランドとの差を広げます。

この脂身の肉を捨てる者はいません。 「2016年から2020年までの中国機能飲料業界市場調査及び投資決定報告」によると、2020年までに、中国機能飲料の小売量は15837億リットルに達し、小売額は1635.28億元に達すると予想されている。

現在夜更かしの生活習慣を持っている90後、00後には、機能型飲料の需要がますます大きくなっている。 若者は、消費ブランドの「兵家が争う場所」であり、機能飲料はさらにそうであり、個人化、若年化消費主体の把握は、企業の機能飲料市場での占有と構造を決定する。

林木港も取材で「80後、90後は市場消費の主流力に成長している彼らは新しい需要を満たし、より高品質で、個性を表現できる良質な製品を追う。これらの傾向は東鵬にとっていい機会です。東鵬特飲は引き続き若年化戦略を推進します。

しかし、飲料企業は従来「スローモーション」を発売してきた。 上場指導を受けて、IPOを代表して小さな頭を開いただけで、東鵬特飲は最後の上場までまだ長い道のりがある。 東鵬飲料の関係スポークスマンも「上場指導は私たちの内部には企業の修練内功のように見えて、企業内部の標準的な動作である。