2015年9月、初めて登場した小さな缶茶は盲検を始めた。

宣伝のない状況で、済南、重慶、北京の3つの実体店で3ヶ月間、小さな缶茶の実体店の売り上げは270万に達し、チームの期待をはるかに上回った。 ジャカランダはやっとほっとした。

彼が手にした小さな缶茶は、歴史が寛大にこの男に与えた多くの光の輪のように、再び成功した。

ある80後の企業家はこう言いました。事業がよりよく発展した後、贅沢な8848携帯電話を買いたいと思ったが、今、精神消費を追求している自分は小さな缶茶に恋をしている。

この企業家は感嘆しています。まさか自分の一生はすでに杜国カランダのデザインのもとにありましたか?

確かに、背佳、好記星、ドングリ国際、8848携帯電話、小さな缶茶は、杜国カランダが世代の中国人にもたらした製品というより、これは彼がビジネス世界のために作った作品である彼らは独特の発展の脈絡を彫刻し、潜在的な沈黙の中で世代の消費ファンを育成した。

どのようにして製品マーケティングのルールを作ったのか、またどのようにして破局したのか?

1/反省

中国の企業家の中には、杜国カランダのような連続創業者は少ない。 彼は多くの現象級製品の創造者だけでなく、次々と成功した後、同じような痛ましい失敗を経験した。

背背佳の成功は白手に創業させたマーケティングの天才で、当時わずか25歳の杜国カランダは、億ドル以上の企業家になった。 しかし、自信を持って膨張した彼は、投資失敗、プロジェクト破産に直面し、さらに数千万の負債を背負った。

しかし、転んだところで、彼はまた立ち上がった。

杜国カランダは当初破産した時を思い出して、まだため息をついている。 当時、業界内では彼の悲惨な境遇に対して幸いな災難の声が多く、彼らは無理やりに彼の「マーケティングの天才」のレッテルを引っ張って、これは血肉を引き裂いて、彼に骨の痛みの中で絶えず反省させました。 人生の後半、この戦いはどのように寝返りを打ったか。

認めざるを得ない。

彼はまっすぐに教育市場に進出することを選んで、良い星を創造して、そして株式の取引を通じて当時の香港株の上場会社のゴムの国際の大株主になりました。 その後、アップルと直接競争する製品e人e本を発表し、高級ビジネス関係者の青海市場を中心にした。 そして、科学技術のぜいたく品を定位する8848携帯電話が登場し、Vertuは失敗したが、8848はまだいて、価格と販売が上昇した。

2015年、杜国カランダは3年間育んだ新製品の小缶茶が登場した。

マーケティング手法は依然として人の心を突くが、これまでとは違って、この時の杜国カランダは、製品自体のポテンシャルをより信じて、良い製品だけが消費の継続的な叫びを引き起こすことができる。

2/リモデリング

2012年9月から、杜国カランダは彼の古い部を持って、山に登ってお茶を摘みます。

茶業界はずっと深刻な不透明な「暗い森」と考えられています。 あなたの前に置かれたこのお茶は、いつまでもそれを買った人だけが価格を知っている。その中でお茶自体の価値は、無視されやすい。 人々はお茶を消費しているが、基本的な消費者の安心感が欠けている。

嗅覚の鋭い杜国カランダは、門外漢として、茶葉を標準化された商品にして、お茶を飲んで魅力的で価値感のある生活様式を作ることにした。

茶葉のイメージから見ると、小缶は杜国カランダの標準化を実現する第一歩である。

驚くべきことに、お茶で有名なパンパン中華は、中国人が最も接触しているのはなんと海外ブランドの立トンである。 私たちは立トンが茶文化を広める努力を否定することはできないが、茶包は中国人の認知論理の中で一貫して軽蔑チェーンの末端にある。

はい、私たちは原葉茶が好きで、砕茶ではありません。

しかし、お茶業界では、小さなお茶のような製品は現れたことがなく、お茶を裂くと、お茶の品質が一目でわかる。

茅台を1本開けるように、白い瓶の赤いラベルが現れたら、一方の酒席を鎮めることができます。 杜国カランダは、このような標準化された製品思考はまさに茶業界に必要なものだと考えています。

この業界はずっと茶摘みの千カ所とされていますが、茶万軒を生産しています。 異なる製品と売れ行きは茶葉のブランドと品質を極度に分散させた。 杜国カランダのチーム分析によると、3600億規模の茶業界では、7万茶企業は立トンに及ばず、国内最大の茶ブランド天福茗茶が占める業界シェアは0.5% に満たない。

これはブランドの集中度が極めて低い業界で、茶葉は主に農産物や文化製品として存在し、標準化された消費財の傾向が弱い。

製品を作るのは一番難しいことではないかもしれません。種類を作るのは企業家の妙な筆生花です。 レジャースナックの巨匠ダリ集団が卵黄派を創造したように、杜国カランダの小缶茶もブランドの壁を超えて、小缶、原葉、精緻、贅沢をラベルとする種類の代表になりました。

3/ 破局

破局業界だけでなく、標準化された茶製品を形成し、杜国カランダの成功点は、消費財の考え方で製品を作って、文化活動から消費方式へのお茶の転換を実現した。

ある意味で、杜国カランダの成功資本は、業界のルールにとらわれず、製品の本を見つけている。

背佳破産の悲しみは、杜国カランダに製品の位置づけの重要性を理解させた。 良い製品は感知され、消費者を正確に特定し、それを見つけて、それを貫通する必要がある。 顔がそろっている製品は、かえってエネルギーが分散されやすく、力が不安定です。

この理念は後の主要な学生市場の好記星、主要なハイエンドビジネス市場のe人e本と8848携帯電話から見られます。 今回、主役は小さなお茶の輪になったが、人々は消費がアップグレードし、より質の高い生活様式を尊ぶ中高端の人に位置付けられている。

杜国カランダによると、小缶茶はマーケティングで消費財の考え方を中心に、消費者の市場教育もある程度実現した。

教書職人出身の杜国カランダは、読書が大好きで、彼は茶葉を消費財にして、生活様式で市場に切り込むマーケティングのやり方も本に由来している。この本は「知の資本論」と呼ばれている作者は「世界で最も美しい本屋二十軒」の一つである日本の屋書店のオーナーの増田宗昭さんです。

本屋経営の秘訣を明らかにした増田宗昭。 彼は経験の壁を突破し、「人間性の尺度」を企業運営の核心次元とし、本屋を「ライフスタイル提案店」に変え、企業価値観を伝えると同時に心の中で一致した消費者を惹きつけた。

このような消費財思考の企業運営方式は、杜国カランダに共感させます。 そのため、彼はこの観念を小さな缶茶の研究開発に持ってきた。

中国人はどんなお茶が必要ですか?これらのお茶は消費者にどのような体験をもたらすべきですか?中国式のお茶はどのような中国式の生活態度を表していますか?

理解したいと思った後、杜国カランダは、彼のお茶製品をより現代的で、よりファッション的で、より風格があることを決めた。

TOTO、電通社のデザインディレクターを務めた日本の新鋭デザイナー神原秀夫は、シガーのようなアルミ缶を小さな缶茶に持ってきた。 それに伴い、小さな缶茶の高値である。

この生き方は、本当に高いと嘆いている人もいます。

但是我们知道