Famille Jiahua
En juin 2017, Jiahua Capital a investi 350 millions de yuans dans Dongpeng Beverage, devenant ainsi son deuxième actionnaire et le seul investisseur institutionnel.

À laube de la transformation structurelle économique de la Chine, linfluence mondiale des marques nationales est devenue la taupe de cinabre des sourcils de chaque investisseur et le cœur de la poitrine. Canada Capital a toujours été en première ligne pour aider la consommation chinoise, aux côtés des meilleures entreprises et entrepreneurs chinois.

Larticle suivant sur la restauration de Dongpeng Beverage provient de la communauté des investisseurs, enjoy ~

Auteur original | Yang Jiyun
Source des articles | Cercle dinvestissement Pedaily

En ce qui concerne les boissons fonctionnelles, à qui vous pensez?

Récemment, la China Securities Regulatory Commission a révélé que Dongpeng Beverage (Group) Co., Ltd., la société mère de Dongpeng Special Drink, avait achevé la première phase de supervision de la cotation et avait soumis une demande dintroduction en bourse en juin de cette année. Cela signifie que cette boisson énergisante "Big Mac" est un pas de plus sur le marché.

"Fatigué et somnolent, buvez une boisson spéciale de Dongpeng." Cette publicité était autrefois partout dans les rues. Créée en 1987, Dongpeng Beverage Group est un fabricant de boissons séculaire à Shenzhen. Après 30 ans de développement, elle est devenue une entreprise leader dans les boissons fonctionnelles nationales. En 2018, léchelle globale de Dongpeng Beverage a dépassé 5 milliards de yuans, ce qui est une légende.

Le commerce des boissons fonctionnelles est derrière une rivière. Red Bull a toujours été fermement assis sur le trône du «premier frère», et Dongpeng Special Drinking, qui occupe la deuxième place toute lannée, est appelé le «deuxième enfant du millénaire». Ces dernières années, Red Bull a été profondément impliqué dans le différend sur les marques, et Dongpeng Special Drink a saisi lopportunité de monter rapidement et sest engagé sur la voie de lintroduction en bourse.

Derrière Dongpeng Special Drinking, il y a Lin Muqin, le leader qui la retiré du bord de la faillite, et le soutien dinvestisseurs tels que Jiahua Capital. Son plan de marché des capitaux peut ouvrir une nouvelle situation au marché des boissons fonctionnelles entre le café et le thé de style nouveau.

Vendre 5 milliards en 1 an
Lhistoire de la contre-attaque dun homme daffaires du Chaoshan

Dongpeng Beverage Group a été fondé en 1987. On peut dire quil sagit dun fabricant de boissons appartenant à lÉtat, mais le bien connu Dongpeng Special Drink nest sorti que 10 ans plus tard.

Les années 80 et 90 ont été une période où les boissons fonctionnelles ont emboîté le pas. À cette époque, Red Bull, qui est entré sur le marché chinois au début des années 90, était très populaire, ce qui a permis à de nombreuses personnes de voir des opportunités. Dongpeng Special Drink lancé par Dongpeng Group est également lun des imitateurs. Dongpeng Special Drink a été lancé en 1997. Le Hu, qui est très similaire à lemballage Red Bull, est sorti en 1998. Wahaha a été lancé plus tard et na été lancé quen 2012.

Cependant, Red Bull a un grand élan et la plupart des boissons fonctionnelles ne peuvent vivre que dans son ombre. Le «retournement» de Dongpeng Special Drinking a duré longtemps, sans parler de Lin Muqin, le président de Dongpeng Beverage.

Avant de reprendre Dongpeng Beverage, Lin Muqin a travaillé dans une entreprise de boissons en coentreprise pendant 10 ans, de la chaîne de production de base, du ministre de la production, du ministre du développement technologique au ministre des ventes, etc., ce qui lui a permis "dimaginer chaque lien les yeux fermés., La situation dans chaque poste".

En 2003, Dongpeng Beverage a décidé de passer de lÉtat à la privatisation. Avec de nombreuses années dexpérience, Lin Muqin a acheté la marque et léquipement de production de lentreprise et a dirigé la fabrication de boissons par lui-même. De 2003 à 2010, la valeur de la production de lentreprise est passée de 15 millions de yuans à 250 millions de yuans.

Les boissons fonctionnelles sont une percée sur le marché, et Lin Muqin y croit toujours. À la fin de 2009, il a appelé à la différenciation des emballages et à la différenciation des prix, et a lancé la boisson spéciale Dongpeng en bouteille avec un couvercle anti-poussière qui est encore utilisé aujourdhui, en se concentrant sur la promotion dans la province du Guangdong, le camp de base, et a immédiatement ouvert le marché.

En 2013, Dongpeng Special Drink a invité Nicholas Tse comme porte-parole de la marque et a commencé à attaquer le marché national. En 2015, afin de rechercher la différenciation, Dongpeng Special Drink a lancé une série de slogans tels que «Être jeune doit être éveillé et se battre», en se concentrant sur la jeunesse. Plus tard, il a augmenté la promotion de la marque et a successivement sponsorisé des émissions de variétés telles que "Happy Comedy" et "Fast Forward". Aujourdhui, la part de marché de Dongpeng Special Drinks a grimpé en flèche et en 2018, elle a vendu 5 milliards par an.

Avec le recul, chaque étape de Dongpeng Beverage après la restructuration est correcte et critique. Le marché des boissons fonctionnelles est dominé toute lannée, et il existe des leaders comme Red Bull. La stratégie dattirer les jeunes par la promotion des points et des aspects et la différenciation est indispensable.

Le seul investisseur institutionnel Canada Capital:
"Cest la marque la plus susceptible de devenir le Red Bull chinois"

En tant quentreprise familiale, la structure de lactionnariat de Dongpeng Beverage est relativement simple.

Selon les données, le fondateur Lin Muqin détient 56,85% des actions de Dongpeng Beverage et est le véritable contrôleur de la société. En outre, Tianjin Junzheng Investment Management Partnership (société en commandite) détient 10% des actions; Shenzhen Kunpeng Investment Development Partnership (société en commandite) détient 7,36% des actions.

En juin 2017, Jiahua Capital a investi 350 millions de yuans dans Dongpeng Beverage et est devenu le deuxième actionnaire de Dongpeng Beverage. À cette époque, Dongpeng Beverage avait près de 20 lignes de production de boissons de différents types, avec une capacité de production annuelle de 850 000 tonnes. Song Xiangqian, associé fondateur et président de Jiahua Capital, a une fois repris le marché: «Dans lindustrie des boissons fonctionnelles, quelle est la marque chinoise Red Bull la plus probable? Cest une boisson spéciale de Dongpeng. Dongpeng Special Drinking sest développé rapidement et son taux de croissance a dépassé celui de nombreuses entreprises homologs, ce qui est rare sur le marché actuel."

Jiahua Capital est le seul investisseur institutionnel de Dongpeng Beverage. Auparavant, Jiahua Capital a également investi avec succès dans des sociétés alimentaires telles que Qiaqia Foods, Gaga Foods, Laiyipin, Babi Mantou, etc., laissant à plusieurs reprises des cas dinvestissement classiques dans le domaine de la consommation. Après avoir investi dans Dongpeng Beverage, Jiahua Capital a présenté les principaux dirigeants de Dongpeng Special Drinking aux dirigeants de Qiaqia Guazi. Les deux parties ont lancé une coopération globale et les canaux de Qiaqia ont été entièrement ouverts à Dongpeng Special Drink.

Non seulement cela, Jiahua Capital a également recommandé Dongpeng Special Drink à Yifeng pour les aider à entrer sur le marché de Shanghai quils ont toujours voulu entrer. En conséquence, de nombreuses entreprises investies ont commencé la soi-disant «réaction chimique» pour mener une coordination industrielle.

Attrapez le jeune homme!
Cest aussi un sujet important pour les boissons fonctionnelles

Dans la situation des boissons ces dernières années, le café et le nouveau thé sont souvent la vague la plus accrocheuse. En fait, au cours des 30 dernières années, les boissons en bouteille ont été le leader bien mérité de lindustrie.

Au cours des dix dernières années, le marché national des boissons a radicalement changé et les boissons en bouteille traditionnelles entraînées par les canaux sont confrontées à de nombreux défis. Thé au lait en bouteille, eau minérale, boissons aux jus de fruits, jus de fruits NFC, boissons au thé, boissons laitières, boissons fonctionnelles... Il existe de nombreux concurrents dans chaque catégorie de boissons en bouteille.

Non seulement le thé de style nouveau est attaqué, mais le petit domaine des boissons fonctionnelles à lui seul est divisé en mangeurs. Parmi eux, je dois mentionner Red Bull. Le président de Red Bull Chine, Yan Bin, a dit un jour fièrement à lindustrie: "Au meilleur moment, Red Bull vend 6 milliards de canettes par an et compte 50 usines."

Cependant, derrière la belle performance, il y a souvent les conséquences dune répartition inégale des bénéfices. Le Chinois thaïlandais Xu Shubiao a fondé Tiansi Medicine en Thaïlande en 1956, puis a inventé la boisson fonctionnelle Red Bull. Thai Red Bull était détenu conjointement par la famille Xu et un autre Chinois thaïlandais Yan Bin. Yan Bin a contribué à son entrée ultérieure sur le marché chinois. En 2012, Xu Shubiao est décédé et le conflit entre Xu et Yan Bin sest progressivement accru, ce qui a progressivement conduit à un différend de marque entre China Red Bull et Thai Red Bull.

Le vent sanglant sur le marché des boissons fonctionnelles a également commencé. Malgré les problèmes de «travaux ménagers», les performances de Red Bull sont toujours les premières sur le marché national des boissons fonctionnelles. Cependant, Thai Tansi sest ensuite associé aux fabricants chinois pour lancer la boisson fonctionnelle «7 cinétique», qui a eu un impact.

Et Dongpeng Special Drink, qui a plané à la deuxième place toute lannée, a commencé à exploiter la configuration du marché des capitaux. Le Hu, qui était à la troisième place, était à lorigine une filiale de la société cotée Dali Group. En outre, Pulse, Shuidongle, Wahaha, Nongfu Spring, etc. Les boissons fonctionnelles lancées ont été ancrées sur le marché et ont été très animées pendant un certain temps.

Certains analystes estiment que linscription de Dongpeng Beverage ne changera pas le modèle actuel de concurrence sur le marché, mais consolidera la deuxième position de Dongpeng Special Drink sur le marché et creusera lécart entre les troisième et quatrième marques.

Aucun praticien nest prêt à déposer ce morceau de graisse. Selon le "Rapport détude de marché et de décision dinvestissement sur lindustrie des boissons fonctionnelles en Chine 2016-2020", on estime que dici 2020, les ventes au détail de boissons fonctionnelles de mon pays atteindront 15,037 milliards de litres et les ventes au détail atteindront 163,528 milliards de yuans.

Face aux années 90 et 00 qui ont lhabitude de rester éveillé tard, la demande de boissons fonctionnelles augmente. Les jeunes ont toujours été le «champ de bataille» des marques de consommation, en particulier les boissons fonctionnelles. La maîtrise des consommateurs personnalisés et jeunes déterminera la position et le modèle dune entreprise sur le marché des boissons fonctionnelles.

Lin Mugang a également déclaré dans une interview: "Les post-80 et les post-90 deviennent la force dominante de la consommation du marché. Ils recherchent des produits de haute qualité qui répondent à de nouveaux besoins, de meilleure qualité et peuvent montrer leur individualité. Ces tendances sont de bonnes opportunités pour Dongpeng, et Dongpeng Special Drink continuera à promouvoir la stratégie de rajeunissement."

Cependant, les sociétés de boissons ont toujours été «au ralenti» lors de leur cotation. Accepter les conseils dinscription ne peut que représenter une petite ouverture de lintroduction en bourse, Dongpeng Special Drink est encore loin de la liste finale. Un porte-parole compétent de Dongpeng Beverage a également déclaré: «Le conseil en inscription nous ressemble plus à la force interne dune entreprise, et cest une action standard au sein de lentreprise.