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从趣店说开去:为商有道,载舟亦覆舟。| 加华观点

发布时间:2017/11/01 来源:加华伟业 作者:加华伟业 NEXT

摘要:一场始料未及的雪崩之后,每一朵雪花都觉得自己是无辜的。

等了几乎一整年,面向未来的产品iPhone X终于在10月27日开启了预售。而就在同一天,刚刚赴美上市的趣店报收22.80美元,已经跌破了IPO发行价24美元。
这个世界,资本相互挤压碰撞,如同第一次工业革命中那台跨时代的蒸汽机,正喷涌着令人眩晕的蒸汽。但是,时间会像一双看不见的手,将氤氲的雾气一点点拨散,在这如梦似幻的资本世界里,留下一个正义的掌印。
没人敢轻视一个改变未来的好产品,也没人会正视一个刀光剑影的坏生意。

不是趣店,而是“趣店们”

对于趣店的口诛笔伐在舆论界达成了近些年难见到的“一致口径”,而这种铺天盖地的质疑,更是在“CEO罗敏回应一切”的报道披露后,愈演愈烈。
对趣店的三大叩问包括了年化收益率36%的红线、与支付宝说不清道不明的依赖关系、如何进行借款催收三个方面,而起源于校园贷这一遭到政府叫停的贷款业务的趣店,到底做的是谁的生意呢?

今天我们不光谈趣店本身,而谈谈互联网金融可能存在的“原罪”。
众所周知,这是一个巨大的市场,也一门赚钱的生意。
2016年以来,一众从事消费信贷业务的初创公司,都攥紧拳头在各类公开场合骄傲放言,消费金融存在2万亿的蓝海市场,消费需求已经箭在弦上。而趣店的招股书披露,2016年的公司的交易订单中,大约59.5%的年化收益率高出了36%的法律上线,多家媒体也曾报道,市场上众多现金贷产品的年化利率普遍超过了100%。
在对这种“暴利”与“暴力”兼具的行业异象的讨伐声中,有人站出来为趣店们站台:“趣店这几年的利率已经算是很低了,今年4月曾经一度降至36%以下,这与行业动辄100-600%的高利率相比,绝对是良心价。”
就像当初以一纸危机公关声明就收割了人心的海底捞一样,我们什么时候已经习惯屈从于社会环境之变,模糊了正义的边界?一场始料未及的雪崩之后,每一朵雪花都觉得自己是无辜的。
为商之道,并非仅以谋利为本。企业社会责任的口号已经喊了数年,中央也在近期发文大力建设创业创新的环境,扶持中国民营经济。中国的从商者也面对着从商人到企业家,从企业家到社会人这一返璞归真的角色转变。
在经济社会的车辙中,国家始终鼓励企业从“输血式”的资源化发展到“造血式”的社会和谐共生,这条路发展至今,仍然任重道远。但是至少,我们不能任凭“嗜血式”发展的企业,在经济社会的伤口上肆意啮咬,留下无穷后患。
胜之不武的商派作风值得警醒,“有所不为”比“有所为”更能彰显企业家的本知与初心。而这,可能就是现金贷这一商业模式的原罪。
据不完全统计,2017年下半年,至少还有7家涉及互联网借贷的公司准备上市。有媒体人这样评价,“他们都希望在监管的蓝帽子落地之前,完成上市。”

不谈好生意,而谈好产品

2014年11月26日,贾跃亭通过微博正式对外公布了乐视的“SEE计划”,即超级电子生态(Super Electric Eco-system)。1年半后,2016年4月的新品发布会上,乐视将一款被业内吐槽无数的“本科生毕设作品”车型强行搬上了发布会,还被硬生生贴上了“情怀的”标签。

这一番狂怒的春风刮过之后,后面发生的事情大家都知道了。
而同样有一个庞大造车梦的Elon Musk,已经将特斯拉多款车型推入市场。今年特斯拉的股价也一度乘风而起,超过了美国最大的汽车集团之一福特。
毕竟,PPT上掉下来的文字和色彩,可能短暂造就一门高利润的好生意,却常常并不能制造出一个有口碑的好产品。而这,却正是一个商业变局的时代所写就的杰出剧本。
我们从全球智能手机的发展史里,也能洞见一二。

在消费者的普遍认知里,智能手机的触摸屏时代是从乔帮主的iPhone系列开始。但是,当时手机市场的霸主诺基亚,在实验室里成功研发出触摸屏技术的时间,比2007年1月推出iPhone的苹果公司早了约一年左右。
那么,为什么世界上最早的触摸屏手机却诞生在苹果呢?这是因为,当时诺基亚的手机系列一年能够为公司赚取几十亿美金的利润,而触摸屏手机虽然是个好产品,却有可能革了诺基亚自己的命,断送了这门充满盈利空间的好生意。
十年之后,苹果推出了具有跨时代意义的iPhone X,诺基亚却早就已经失去了容身之地。

这与近些年来风声四起的网贷平台有着异曲同工之处。极高的利润率与佣金水平,让众多的网贷公司与从业者们找到了一条生财之道,这道金光闪闪的大门仿佛为他们铺成了一条财富的捷径。
然而,网贷经营模式背后,却是一款嗜血的产品模式。此类产品已经逐步脱离互联网金融“普惠”的本质。从业者们站在法律的刀口上跳着舞,心灵与双脚因麻木而感受不到疼痛。但是,失血过多的时候,疼痛感总会猝不及防而来,好生意带来的快感可能随着产品的原生之罪而陷入崩塌。

不是商人,而是企业家

近日来,大企业的负面新闻不断。从美团招聘群里的地图炮歧视,到机票预订平台的携程的捆绑销售,从东航头等舱餐盘里一片发黑的鸭肉,到直聘网站引发的传销骗局和为此丧命的大学生。互联网金融公司上市背后难以平息的纷争,也仅仅是现代商业社会的某种折射。
混乱或许是商业世界的常态,但有所坚守却是每个时代的商战中,最牵动人心的底线。

10月28日,刘强东出席了母校宿迁中学的90周年庆典。在庆典致辞中,他回忆了一年只有一两次能吃到猪肉的贫苦生活,也不忘提醒学弟学妹们,要带着一颗赤诚的心,向着更远的地方看。
近两年来,刘强东在接受各路媒体采访的时候,最喜欢的讲的一个词语是“正道成功”,用他不怎么标准的英文来解读,就叫做“Clean Money”。以德为商,商道无量。不依赖歪门邪道,不仰仗灰色通道,不忘白手起家时的赤子之心。这一“白”一“赤”,或许是创业路上最令人高山仰止的色彩。
窃钩者诛,窃国者侯。遵纪守法的人得不到赞赏,蔑视规则的人却赢得一切。劣币驱逐良币的商业环境,在斩断道德底线的同时,带来的更是无穷无尽的后患。
我们相信,在商谋商,也应恪守有所为有所不为的榫心。而在金融投资领域,更是如此。商业与资本,是离金钱最近的行业,也是最容易丧失自我的地方。财务报表里的营收情况,PPT里的商业模式,EXCEL里的盈利模型,这些都难以准确地定义一个企业。
只有当公司的领军人物,从商人变成了令人尊重的企业家,心中有所皈依,商道有所不为,才可能以好产品俘获人心,为企业的发展加足马力,一路风光旖旎,两袖清风无限。

作为大消费领域投资的大佬,加华伟业资本董事长宋向前先生,曾在公司的内部会议上说,做金融投资,最重要的是四个字,内心敞亮。趣店的投资人们,正在自媒体上高调发声,他们自豪于超过1000倍的投资回报率,力图将34岁却身价超过百亿的趣店CEO罗敏,塑造成新时代的青年ICON。
看到对趣店盈利的质疑之声一浪高过一浪,我们松了口气。
不可否认,金融创新与长尾市场发展中必然会出现大浪淘沙的过程。互联网给金融行业注入的新能量和新元素,都能够促进更为平等和成熟的金融服务体系。
然而,好生意并不都是好产品,从商者也不都是企业家。商业的能量驱动着历史的车辙,互联网催生了商业变革,然而水能载舟,亦能覆舟。我们必须牢牢握紧手中的指挥棒与投票权,为商业文明之地,随时吹响一曲嘹亮的号角,在风浪中坚守灯塔的指引,踽踽前行。

 

 

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