近年、どの企業家のどの言葉が最も印象的なのでしょうか?

私の答えは、東鵬飲料会長の林木勤さんが「成長しない理由は何もない」ということです。

過去3年間 (2020年 ~ 2022年) を振り返ると疫病の暗い雲に包まれて、飲料上場会社の中で、中国食品(中食糧コカコーラ) と東鵬飲料の2つだけが収入と純利益の3年連続成長を実現したまた、東鵬飲料だけは二桁の増加を維持している。

8月6日夜、東鵬飲料は2023上半期の財務報告を発表し、依然として高成長の勢いが続いており、報告期間中に収入は54億6000万元を実現し、前年比27.24% 増加した純利益は11.08億元で前年同期比46.84% 増、特に東鵬特飲の中国エネルギー飲料市場での販売量は2022年末の36.70% から40.86% に上昇し、引き続き第一の位置を固めた。

明るい成績表は東鵬飲料のナビゲータから離れられない: 董事長林木勤。 以前、世界の新型コロナウイルスの流行が終結した後、フォーブス中国は初めて「2023中国ベストCEOランキング」を発表しました。 フォーブス中国は、最高のCEOは優れたリーダーシップと鋭い市場洞察力だけでなく、革新的な変革能力と持続的な集中力が必要だと考えているこれらの品質は林木勤に輝いている。

戦略固定力: 「一目十年」のビジネス知恵

林木勤は心の強い人だ。

2003年、林木勤は人生の中で最も重要な選択を迎えた ―― 東鵬会社の経営が困難で、続けられず、給料も出せず、林木勤はチームを連れて何百万人も集まった歯ぎしりしてブランドと設備を買い、自分の飲料事業を作り直す。 数百万元は当時は絶対に大金で、創業に失敗すると血本が戻ってこないが、林木勤の心には「燎原」という夢があるこの点で「星火」は必要な出発である

2009年、林木勤は何回かの探求の後で、毅然として瓶の機能の飲み物を出して、 “東鵬の特飲” のブランドを主力にします。 当時、レッドブルはすでに年間売上高50億の大手であったが、東鵬飲料は以前はいくつかの薄利な菊花茶、冬瓜茶で暮らしていた。東鵬飲み物は生存空間を見つけられますか?当時多くの人が衰えを見たことがあるかもしれないが、林木勤は機能飲料が天井までの市場潜在力を持っていると信じて、国民ブランドを作るのに十分である

2013年、東鵬が広東を出るにつれて、「疲れて東鵬特飲を飲む」という広告語も全国に響きわたって、広告語の宣伝に焦点を当てて、東鵬は10年間やった。 林木勤によると、「疲れて眠くなった」は一般的な生活状態で、最も直感的に機能飲料の種類価値を伝えることができる。 消費者は絶えず反復している。東鵬特飲が10年以上続けている限り、一部の認知は新たに固化し、特に95後、00後、さらには10後には子供の頃から目に触れる「疲れて眠くなった」は東鵬特飲の印がついた貴重なブランド資産になる。

「ブランド側として、ブランドのメインラインを見つけて、シンボルを見つけて、広告語を見つけて、続けて広めて、消費者の心になって消費者の心を占領している。広告は蓄積されており、ブランドの伝播は長期的なプロジェクトであり、消費者の中で本当に心を築くには8年以上の時間が必要である。」と言いました

2015年、東鵬はデジタルマーケティングの転換を始めました。 8年のデジタル化の過程で、東鵬も「多くの穴を踏んだことがある」と率直に言ったが、この戦略は中断されたことがなく、変わったことがない。 試行錯誤を許すことは、企業と舵取人の忍耐力と強固さを要求する。

東鵬の内部では、デジタル化は厳格な意味での「トッププロジェクト」であり、その推進は決して技術問題を簡単に解決するものではなく、上司自身が「ハンサム」である必要がある関係部門は参加、協調、検証し、さらには最初の段階で、これらはすべてマーケティング、生産と技術の全チェーンをよく理解した上でできる。 林木勤は一貫して仕事を続ける習慣があり、毎日自分に3つのアラームをつけているという。 ベルが鳴るたびに、彼は自分の小さなノートを取り出して、数字を一行ずつ書き写し始めます。書き写した数字は東鵬デジタル化システムの重要なデータです。 この件はほぼ年中無休です。

2023年までに、東鵬特飲はすでに国内のエネルギー飲料の販売量がトップのブランドで、東鵬飲料が上納所に上陸して「機能飲料第一株」となり、市場価格は一度に千億を超え、小さな苗木は参天大木に成長した林木勤が毎回背後の「商業知恵」を堅持することを実証した。

業界を見渡すと、多くの企業家は戦略的な視点を持っているが、戦略的な力がない。戦略の固定力は、短期的な困難や誘惑を克服し、長期的な将来性を備えた戦略を守ることができ、企業家の「一目十年」の視野と決意を体現している。統一の湯の達人はそうです。農民の山泉の東方の木の葉はそうです。

鋭い洞察: 革新は微々たる細部を見ている

「ネット紅校長」の王樹国は「私は突然かつてない恐怖を感じたので、校長としてもう一つの選択に直面して、私は守っているのか前に進んでいるのか守ることは守れない。国が一つもない企業は一つも守ることに頼って、事業を守る。」と言いました この言葉も林木勤の真実な描写で、事業は「守」ではなく、絶えず革新で積極的に出撃している。

林木勤の革新能力を十二文字で表現すると心に猛虎がいて、山林をほえることができて、薔薇を嗅ぐことができます。」。

何解ですか

林木勤はマクロから大勢を見ることができて、前もって次のステップの企業の航路の判断をします。 例えば、疫病が開放される前に、電解質水コースに入る準備をしていた同時に、細部の観察と最適化を通じて、ブランドの発展に「神来の筆」をつけることもできる「水を補給した」という魂のある名前は林木勤からのインスピレーションである。

林木勤は確かに細部から多くのビジネス機会を発見し、驚くべき革新に転換したことを認めざるを得ない。 例えば、缶機能飲料は開けた後に保存しにくいという問題があり、林木勤は瓶入り製品を発売し、独自のデザインの「防塵カバー」を持っていて、衛生的であるだけでなく防塵カバーは灰皿、共有カップなどの妙案も提供している

6元の1缶あたりの価格は多くの客を落胆させ、林木勤はコストのリーン管理を通じて平均価格を半分に下げる

ユーザーはビデオを見ている時に突然ぎこちなく切り込んだブランド広告を嫌って、東鵬飲料はポップアップ的なバンドエイド広告を発明した

中央テレビの春の夜に手をつないで「赤いバッグを出す」のを見て、東鵬飲料も「霊光が輝いている」と赤いバッグの二次元コードを直接キャップに入れた長期的に困っている快消業界のブランドから消費者チェーンまでの長期的で非効率的な問題を解決し、さらに一挙に知名度を大幅に高め、業界のデジタルマーケティング変革が最初にカニを食べたグループになったこれまで累計でコードをスキャンしない消費者は1億6000万人余りを超えている

林木勤は北方市場で調査した結果、250ミリリットルの容量が小さすぎて、消費習慣に合わないことを発見し、500mlの「大金瓶」を発売した。 このステップは、林木勤久を悩ませている全国化の「行き詰まり」を直接打ち破り、大金瓶は急速に成長し、2017年に華東、華北の一部地域で初めて試売を行った当時は約6000万元の収入に貢献した2018年に全国に敷かれ、年間で7.99億元の収入を実現したその後、20億、30億、50億……

林木勤の心の中の「猛虎」は、凛として王のようです。

卓越したリーダー: デジタル化による「大衆の心」

これまで、東鵬飲料は約9000人の従業員と約3000人の販売店、330万人を超える活発な端末を持っている。 どうやってチェーン上のすべての人が力を合わせて業績を上げ、成長を図るのか?この試練は起業家の管理能力である。

林木勤の「答案」を見てみましょう

まず組織上の調整です。林木勤はかつて「七力一体型」で東鵬飲料の成長の道をまとめたことがあり、その一つは「組織力」で、彼は率直に言って、成長を追求することは東鵬社員が骨に溶け込む発展信念である東鵬飲料は階段チームの人材チームの備蓄を保証し、管理学院は人材に能力を与え、一人当たりの貢献は次第に向上する。 同時に、組織は適時に調整し、一部の地域で分割と交代を行い、常に成長の原動力を維持する。

次にデジタル化ツールの駆動です。社内の従業員、特に販売員に対しては、デジタル化ツール「鵬通信」で管理し、販売員は鵬通信で明確な路線任務を受けることができ、客先を訪問するたびに何をするかを含む訪問頻度やルートは、ツールが計画されています。 仕事項目を標準化すると同時に、東鵬も「動作」ごとの具体的な基礎得点を明確にし、加点、不良減点の基準を強調する。 各仕事のポイントと報酬を直接結びつけることで、第一線の販売軍団の仕事過程の管理を実現し、より正しいことをするように激励し、誘導する最終的な方向性は「成長」です。

最後に合理的なルートの激励です。林木勤はルートに対して透き通った理解を持っています。ディーラー、卸売業者、小売業者の利益は、私たちはチャネル利益と呼ばれています。物価と人件費の上昇に伴い、メーカーがチャネル業者に十分なチャネル利益を提供していないのは、チャネル業者の積極性を引き出すのが難しい。」と言いました そのため、東鵬飲料はいつもルートへの激励を惜しまない。

東鵬飲料は2019年から、「五ヤード一体型」を通じて330万個以上のアクティブ端末を直列に接続した。 企業にとって、出庫量、動販売量、開梱数、チャネル在庫、在庫日数などの多次元の詳細データを迅速に把握することができるでは端末のオーナーにとって、東鵬特飲を販売するメリットは何でしょうか「一元楽享」活動を例にして、消費者が適用すると、上司は消費者からの1元、東鵬飲料の追加補助金、プレゼント交換ポイントなどを受け取ることができる。 このように、端末は当然、より多くの列と情熱を東鵬特飲に出したい。

結語

2023年、東鵬飲料は「全国全面的に発展し、第二曲線を育成する」という発展戦略を打ち出しました。企業の将来の健康、持続的な発展のために新たな成長点を育成する。

集中、鋭敏、努力、革新の林木勤は常に成長を追求している、あるいは、東鵬飲料にとって「成長」を代表している。