Ces dernières années, quelle phrase de lentrepreneur est la plus impressionnante?

Ma réponse est: Lin Muqin, président de Dongpeng Beverage, "Il ny a aucune raison de ne pas croître."

Retour sur les trois dernières années (2020 ~ 2022),Sous le nuage de lépidémie, parmi les sociétés de boissons cotées, seules China Food (COFCO Coca-Cola) et Dongpeng Beverage ont enregistré une croissance continue de trois ans de leurs revenus et bénéfices nets, et seule Dongpeng Beverage a maintenu une croissance à deux chiffres.

Le soir du 6 août, Dongpeng Beverage a publié son rapport financier pour le premier semestre de 2023, qui a poursuivi sa forte dynamique de croissance. Au cours de la période considérée, il a réalisé un chiffre daffaires de 5,46 milliards de yuans, soit une augmentation de 27,24% dune année sur lautre; le bénéfice net était de 1,108 milliard de yuans, soit une augmentation de 46,84% dune année sur lautre. En particulier, la part des ventes de Dongpeng Special Drink sur le marché chinois des boissons énergisantes est passée de 36,70% à la fin de 2022 à 40,86%, continuant de consolider sa première position.

Le bulletin éblouissant est indissociable du leader de Dongpeng Beverage: le président Lin Muqin. Auparavant, après la fin de la pandémie mondiale de COVID-19, Forbes Chine a publié pour la première fois la «Liste 2023 des meilleurs PDG de Chine». Lin Muqin est entré dans la liste et a remporté lun des 50 meilleurs PDG. Forbes Chine estime que les meilleurs PDG doivent non seulement avoir un excellent leadership et une perspicacité sur le marché, mais aussi des capacités dinnovation et de changement et une concentration stratégique durable, et ces qualités brillent dans Lin Muqin.

Stratégie: sagesse commerciale de «dix ans en un coup dœil»

Lin Muqin est une personne puissante.

En 2003, Lin Muqin a inauguré ce qui pourrait être le choix le plus important de sa vie-la société Dongpeng était difficile à gérer et insoutenable, et elle ne pouvait même pas payer de salaire. Lin Muqin a amené son équipe à rassembler des millions de personnes, serrez les dents, achetez la marque et léquipement, reconstruisez votre propre entreprise de boissons à partir de rien. Vous savez, quelques millions de yuans étaient définitivement une énorme somme dargent à lépoque. Une fois que lentreprise échouera, elle perdra son argent, mais Lin Muqin a le rêve de "déclencher un feu de prairie" dans son cœur. Cette "étincelle" est un départ nécessaire;

En 2009, après plusieurs explorations, Lin Muqin a résolument lancé des boissons fonctionnelles en bouteille, principalement sous la marque «Dongpeng Special Drink». À cette époque, Red Bull était déjà un géant avec un chiffre daffaires annuel de 5 milliards, et Dongpeng Beverage comptait encore sur quelques thés de chrysanthème à faible profit et de thé au melon dhiver pour survivre. Avec une telle disparité de force, Dongpeng Beverage peut-il trouver un espace de vie? Peut-être que beaucoup de gens étaient mauvais à lépoque, mais Lin Muqin croyait fermement que les boissons fonctionnelles avaient un potentiel de marché loin du plafond, ce qui était suffisant pour créer une marque nationale;

En 2013, alors que Dongpeng quittait le Guangdong, le slogan «Je suis fatigué de boire un verre spécial à Dongpeng» a également commencé à résonner dans tout le pays, se concentrant sur la promotion dun slogan. Dongpeng le fait depuis 10 ans. Selon Lin Muqin, «fatigué et somnolent» est un état de vie courant pour le public, et il peut transmettre la valeur de la boisson fonctionnelle de manière intuitive. Les consommateurs sont en constante itération. Tant que Dongpeng Special Drinking persistera pendant plus de 10 ans, une certaine cognition sera resolidifiée, en particulier après 95 ans, 00 ou même 10 ans depuis lenfance, "fatigué et somnolent" deviendra un atout précieux pour la marque de Dongpeng Special Drink.

Il a dit un jour: «En tant que marque, nous devons trouver une ligne principale de la marque, trouver un symbole, trouver un slogan, puis continuer à diffuser, devenir lesprit des consommateurs et occuper lesprit des consommateurs. La publicité est accumulée, la communication de la marque est un projet à long terme, il faut plus de 8 ans pour vraiment construire lesprit des consommateurs."

En 2015, Dongpeng a commencé la transformation du marketing numérique, de «un objet, un code» à «cinq codes liés», qui a progressivement construit des barrières et est devenu une référence dans lindustrie. Au cours des huit années dhistoire numérique, Dongpeng a également déclaré franchement quil «avait marché sur de nombreuses fosses», mais cette stratégie na jamais été interrompue ni modifiée. Les essais et les erreurs sont autorisés, ce qui nécessite la patience et la fermeté de lentreprise et de la barre.

Au sein de Dongpeng, la numérisation est un "projet de premier plan" au sens strict. Sa promotion ne consiste en aucun cas simplement à résoudre des problèmes techniques. Elle oblige le patron à "prendre les commandes" et les départements concernés à participer, coordonner et vérifier, sans parler de la phase initiale. Tout est basé sur le marketing, la production et la technologie de toute la chaîne peut être réalisée sur la base dune grande compréhension. Il est rapporté que Lin Muqin a une habitude de travail qui persiste toujours et se fixe trois alarmes chaque jour. Chaque fois que lalarme sonnait, il sortait son petit livre et commençait à copier les chiffres ligne par ligne, les chiffres copiés étant les données clés du système numérique de Dongpeng. Cette affaire est ouverte presque toute lannée.

Dici 2023, Dongpeng Special Drinks est déjà la marque la plus vendue de boissons énergisantes en Chine. Dongpeng Beverage est devenue la "première part de boissons fonctionnelles" à la Bourse de Shanghai. Sa valeur marchande dépassait autrefois 100 milliards. Les jeunes arbres sont devenus des arbres imposants, ce qui confirme que Lin Muqin insiste à chaque fois sur la «sagesse commerciale» derrière elle.

Tout au long de lindustrie, de nombreux entrepreneurs ont une vision stratégique, mais pas une détermination stratégique.La détermination stratégique, cest-à-dire la capacité de surmonter les difficultés à court terme ou les tentations inébranlables, et dadhérer à une stratégie avec des perspectives à long terme, reflète la vision et la détermination des entrepreneurs de «dix ans en un coup dœil».Il en va de même pour les Tang Daren unifiés, les feuilles orientales de Nongfu Spring et les différentes décisions de Lin Muqin. Il pense que les bonnes choses et toutes les difficultés persisteront à les faire.

Une perspicacité vive: linnovation se situe entre les détails

"Net Red Principal" Wang Shuguo a dit un jour une remarque profondément stimulante: "Jai soudainement ressenti une peur sans précédent, donc en tant que directeur, je suis confronté à un autre choix. Que je garde ou que je marche en avant, et que je ne puisse pas le garder., Aucun pays, entreprise et unité ne dépend de la garde, garder une carrière." Ce passage est aussi une véritable représentation de Lin Muqin: la carrière nest pas «gardée», mais utilise constamment linnovation pour prendre linitiative.

Si vous utilisez douze mots pour décrire la capacité dinnovation de Lin Muqin,"Il y a un tigre dans le cœur, qui peut rugir dans les montagnes et les forêts, mais peut renifler la rose".

Quelle est la solution?

Lin Muqin peut voir la tendance générale dun point de vue macro et juger à lavance du prochain cours de lentreprise. Par exemple, avant la libération de lépidémie, il était déjà prêt à entrer dans la piste deau électrolytique; en même temps, grâce à lobservation et à loptimisation de certains détails, il peut également ajouter un «stylo magique» au développement de la marque. Le nom de lâme est inspiré par Lin Muqin.

Je dois admettre que Lin Muqin a trouvé beaucoup dopportunités commerciales dans les détails et les a transformées en une innovation incroyable. Par exemple, les boissons fonctionnelles en conserve ont le problème dêtre difficiles à conserver après ouverture. Lin Muqin a lancé un produit en bouteille avec un "couvercle anti-poussière" de conception exclusive, qui est non seulement pratique et hygiénique, mais fournit également des cendriers, des tasses de partage et dautres fonctions magiques;

Le prix de 6 yuans par canette a découragé de nombreux clients, et Lin Muqin a réduit le prix moyen de moitié grâce au contrôle allégé des coûts;

Les utilisateurs sont dégoûtés des publicités de marque qui sont soudainement entrées brusquement en regardant des vidéos, alors Dongpeng Beverage a inventé des publicités pop-up pour un pansement;

Voyant que le gala de la fête du printemps de CCTV sest associé à WeChat pour «envoyer des enveloppes rouges», Dongpeng Beverage a également mis le code QR de lenveloppe rouge directement dans le bouchon de la bouteille, ce qui a résolu le problème à long terme et inefficace de lindustrie de la consommation rapide, de la marque à la chaîne du consommateur. Il est devenu le premier lot de crabes dans la transformation du marketing numérique de lindustrie, et jusquà présent, plus de 160 millions de consommateurs ont été balayés sans répétition;

Après une étude de marché dans le nord, Lin Muqin a constaté que la capacité de 250 ml était trop petite, ce qui nétait pas conforme aux habitudes de consommation, il a donc lancé la «grande bouteille dor» de 500ML. Cette étape a directement brisé l «impasse» de la nationalisation qui sévit depuis longtemps dans la forêt. La grande bouteille dor a connu une croissance rapide. En 2017, elle a pris la tête des ventes dessai dans certaines régions de lest de la Chine et du nord de la Chine, et a contribué environ 60 millions de yuans de revenus cette année-là; en 2018, elle a atteint un revenu de 799 millions de yuans tout au long de lannée, puis 2 milliards, 3 milliards, 5 milliards...

Le "tigre" dans le cœur de Lin Muqin est aussi impressionnant quun roi.

Leadership exceptionnel: «Un cœur» sous limpulsion de la numérisation

Jusquà présent, Dongpeng Beverage compte près de 9 000 employés, près de 3 000 distributeurs et plus de 3,3 millions de terminaux actifs. Comment faire en sorte que tout le monde dans la chaîne travaille ensemble pour la performance et la croissance? Ce qui teste, cest la capacité de gestion des entrepreneurs.

Jetons un coup dœil à la "feuille de réponses" de Lin Muqin:

Le premier est lajustement organisationnel.Lin Muqin a utilisé une fois "Qili en un" pour résumer la croissance de Dongpeng Beverage. Lune delles est le "pouvoir organisationnel". Il a dit sans ambages que la poursuite de la croissance est la croyance en développement des employés de Dongpeng. Dongpeng Beverage garantira les talents de léchelon. La contribution par habitant a progressivement augmenté. Dans le même temps, lorganisation sera ajustée en temps opportun, et la division et la rotation seront effectuées dans certaines zones, afin de toujours maintenir la dynamique de croissance.

Le second est axé sur les outils numériques.Pour les employés internes, en particulier le personnel de vente, ils sont gérés par loutil numérique "Peng Xun Tong". Le personnel de vente peut recevoir des tâches ditinéraire claires sur Peng Xun Tong, y compris ce quil faut faire à chaque fois que vous visitez le client, ainsi que la fréquence et litinéraire des visites, les outils seront planifiés. Tout en normalisant les éléments de travail, Dongpeng clarifiera également les scores de base spécifiques de chaque «action» et mettra laccent sur les normes de points supplémentaires et de perte de points. En liant directement les points de chaque travail au salaire, afin de réaliser la gestion du processus de travail du corps de vente de première ligne, en encourageant et en guidant chacun à faire des choses plus correctes, lorientation ultime est la «croissance».

Enfin, des incitations raisonnables pour les canaux.Lin Muqin a une compréhension approfondie des canaux. "Des distributeurs aux grossistes en passant par les détaillants, cest une chaîne systématique. Si nous voulons mettre en place ce réseau de marketing, nous avons besoin dincitations. Les bénéfices des distributeurs, des grossistes et des détaillants, nous sommes collectivement appelés bénéfices des canaux. Avec laugmentation des prix et des coûts de main-d œuvre, les fabricants nont pas fourni aux fournisseurs de canaux suffisamment de bénéfices, et il est difficile de mobiliser lenthousiasme des fournisseurs de canaux." Par conséquent, Dongpeng Beverage a toujours été une incitation aux canaux.

Depuis 2019, Dongpeng Beverage a connecté plus de 3,3 millions de terminaux actifs via «cinq yards en un». Pour les entreprises, elles peuvent rapidement saisir des données détaillées multidimensionnelles telles que le volume de stockage, les ventes mobiles, le nombre de déballages, linventaire des canaux et le nombre de jours dinventaire; alors, quels sont les avantages de la vente de Dongpeng Special Drink pour le petit patron du terminal? Prenons lexemple de lactivité «One Yuan Fun». Si les consommateurs viennent radier, le patron peut obtenir 1 yuan du consommateur, des subventions supplémentaires pour les boissons Dongpeng et des points déchange de cadeaux. De cette façon, le terminal est naturellement prêt à proposer plus de nouilles et de passion pour la boisson spéciale de Dongpeng.

La conclusion

En 2023, Dongpeng Beverage a proposé la stratégie de développement de "développement national global, cultivant la deuxième courbe": soutenir vigoureusement le développement de nouveaux produits tels que Dongpeng Dacai, Dongpeng Refugee, jus dorange, etc., pour un développement sain et durable futur de lentreprise Cultiver de nouveaux points de croissance.

Lin Muqin, qui est concentré, vif, travailleur et innovant, poursuit toujours la croissance, ou pour Dongpeng Beverage, il représente la «croissance».