Du 27 février au 1er mars, la 18e réunion annuelle du Forum des entrepreneurs chinois de Yabuli 2018 s est tenue dans la petite ville de Yabuli, Heilongjiang. Le thème de ce forum était "Entrepreneuriat dans la nouvelle ère-40e anniversaire de la réforme et de louverture". Song Xiangqian, président de Jiahua Weiye Capital, a déclaré que, bien que le secteur de la vente au détail hors ligne soit énorme, lefficacité est faible. Si vous utilisez de nouvelles ventes au détail pour augmenter de 10% Lefficacité du marché peut générer un énorme marché incrémentiel de 3 billions de yuans.

Il estime que la simple concurrence par les prix a amené le commerce traditionnel hors ligne dans une impasse. Le futur commerce est lintégration en ligne et hors ligne. Le nouveau commerce de détail nest pas seulement un produit commercial, mais peut répondre aux besoins spirituels des consommateurs, créer une expérience commerciale parfaite et revenir au center de soins, damour et de respect des consommateurs.

En 2017, le total des ventes au détail de biens de consommation dans tout le pays a atteint 36,6 billions de yuans, soit une augmentation de 10% dune année sur lautre. Léchelle a été comparable à celle des ventes au détail de biens de consommation aux États-Unis. 15% dentre eux étaient en ligne, et jusquà 85% étaient encore des transactions hors ligne.

Bien que la consommation ait connu une croissance énorme, de lavis de Song Xiangqian, de nombreux magasins physiques traditionnels et commerçants en ligne ne réalisent pas que la nature des affaires a subi des changements fondamentaux.

«De nos jours, les jeunes des années 80 et 90 grandissent à une époque où il ny a pas de pénurie de matériel. Ils ont plus de choix. Ce sont des consommateurs plus rationnels et personnalisés. Les ventes simples ne peuvent pas les impressionner. Ils ont besoin de respect et dattention. Ce dont ils ont besoin, cest dune connexion émotionnelle." Dit Song Xiangqian.

Il estime que le futur commerce de détail sera lintégration et le développement de la concurrence en ligne et hors ligne. Dune part, le modèle traditionnel hors ligne de quantité ou de qualité et de vente ou de service suscite le mécontentement des consommateurs matures; dautre part, en ligne Le coût de lacquisition de clients par les entreprises augmente de plus en plus, et il saplatit progressivement hors ligne.

Song Xiangqian a souligné que les magasins physiques hors ligne fournissent en fait des scènes importantes, qui ne peuvent pas être fournies par les entreprises électroniques en ligne. Les téléphones portables et les ordinateurs ne peuvent pas communiquer en face à face avec les consommateurs, mais les gens doivent encore avoir des besoins spirituels, et une personne ne peut pas simplement faire des transactions à des fins froides.

"Les données de consommation de performance double 11 semblent très belles, mais concentrées en un jour, en fait, le taux de croissance du commerce électronique diminue dannée en année, et les dividendes du commerce électronique en ligne sont essentiellement libérés progressivement. Et la nouvelle ère de la vente au détail est une bonne opportunité historique pour lessor des entreprises hors ligne." Song Xiangqian pense.

La combinaison en ligne et hors ligne réside dans la nouvelle technologie. Wang Linpeng, président du groupe Jurien House, a déclaré lors du même forum que la production de détail traditionnelle est séparée des terminaux de vente au détail. Dans le cadre du nouveau commerce de détail, le modèle commercial sera inversé. Lutilisation de données volumineuses permet de savoir qui a des besoins, puis de concevoir et de produire de manière personnalisée. Le nouveau commerce de détail nest pas seulement une intégration en ligne et hors ligne, mais aussi une combinaison de vente au détail et de paiement, de finance et de logistique.

Cependant, Lin Muqin, président de Dongpeng Beverage, estime que la concurrence des géants de lInternet tels quAlibaba, Tencent et JD dans lindustrie hors ligne entraînera également certains problèmes pour lindustrie.

«Dans le passé, les canaux de vente traditionnels des produits passaient par la distribution, la vente en gros puis la vente au détail. Cependant, si les concessionnaires constatent que le prix de détail en ligne est moins cher que leurs propres produits, ils peuvent se rendre dans les entrepôts dAlibaba ou de JD pour obtenir les marchandises, et les canaux de vente peuvent être progressivement monopolisés par les géants de lInternet." Lin Muqin a déclaré lors du forum de Yabuli.

Selon Song Xiangqian, les géants de lInternet ont créé le concept de «nouveau commerce de détail», qui est en fait entré dans un marché hors ligne avec une part plus importante et une faible valeur. Mais dans les dix prochaines années, ils mèneront le commerce chinois dans une nouvelle ère. «À lavenir, la vente au détail hors ligne sera toujours la reconstruction des relations sociales, la reconstruction des méthodes de production et la reconstruction des modes de vie. En raison de lutilisation dInternet, du cloud computing et du big data, les entreprises deviendront intelligentes. Les entreprises, les fabricants, les biens et les services et les consommateurs sont plus éloignés et se connaissent mieux. Dit Song Xiangqian.

En ce qui concerne les futures subdivisions de grande valeur dans les domaines de la consommation et des services, Song Xiangqian estime quil existe encore de nombreux leaders dans les sous-secteurs en Chine. Tant que léconomie se développe, à mesure que les entrepreneurs achèvent le changement de génération, de bons produits, de bons modèles, de bonnes entreprises continueront démerger à linfini.

Il a souligné quil existe encore de nombreuses opportunités dans les domaines à haute fréquence tels que les boissons, leau potable, les vêtements, la restauration et dautres domaines de consommation facultatifs. "La Chine na pas dentreprises mondiales dans ces domaines traditionnels à haute fréquence, et la Chine na pas dentreprises avec une part de marché de plus de 5%. La concentration industrielle est encore très, très faible. Du point de vue de laccumulation industrielle, la Chine est dans chaque subdivision Il doit y avoir une super entreprise au milieu."