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创投关系:天地泾渭亦在我心,资源嫁接张弛有度。| 加华观点

发布时间:2017/09/06 来源:加华伟业 作者:加华伟业 NEXT

 原文作者 | 加华伟业资本

创业者与投资人的这段双人舞,伴着音乐适时而起,也有可能在混乱的步伐节奏中走向终点。恰如俏江南,资本背上骂名,企业则自废武功

投资者与创业者,站在同一艘船上,摇摇晃晃,远洋航行,一同面对前途的险恶航路。企业家掌舵摇橹,投资者在起风之时,帮着拉紧桅杆,顺口耳语一句,“前面有个港口,起风能避避。”

你的保温杯里也泡着枸杞吗?

这个时代,盛产焦虑,以至于“焦虑”这个词,都成了被嚼烂的舌根。前段时间,一条朋友圈再次引发了大家对“焦虑感”的热议。

一位从业多年、年轻时玩过摇滚的老牌摄影师,给黑豹乐队拍摄宣传照的时候,看到铁骨铮铮的黑豹乐队鼓手赵明义,拿着泡了枸杞的保温杯参与活动,不禁发出了“中年危机”的唏嘘。

 

中国人的成长历程里大多离不开保温杯。当年大院里家家户户都从开水桶里打开水,爸爸参加大大小小的会议总会拿回一个刻了字的保温杯当纪念品,政府部门里的老干部们走到哪儿都拿着个质地优良的保温杯。

大家更多地把保温杯解读成“中年危机”,而我们却从另一种角度,悟出了根植于中国一代人文化基因里的“安全感”。保温杯里泡了枸杞、决明子、菊花等养生物的热水,在满足饥渴之需的同时,也喂养了内心某种不安定的情绪。

是啊,大不了还能坐下喝口热水。

也不是人人都爱喝热水,尤其在这燥热盛夏。从投资语境中看,“你有你的保温杯,我喝我的冰可乐”的观念仍在投资界的顶空盘踞,屡屡浮云乌云遮望眼,投资机构心中越来越缺乏保温杯般的安全感。

投资历程十年有余,加华伟业资本已然迈过了那段“骑摩托饮冰水”的飘摇年纪。我们握着手里的保温杯,看着杯子里浮浮沉沉的枸杞,在徐徐升腾的热气里不敢懈怠,经常扪心自问:“这枸杞还新鲜吗?这热水快凉了吗?保温杯的性能还够我们每年再跑五百公里吗?”

很多投资机构,都拥有一个这样的保温杯,时常拿来为企业家们沏一壶热茶。杯子里泡着的枸杞、决明子、菊花,是投资机构们能为企业家输送的营养。投资人们不断地开拓更广阔的投资疆界,张罗各路企业家同坐共饮,却总有让企业家们烫了嘴的时候。

我需要你,但不需要你这么多

从反身性的角度来看,投资人与创业者之间,总有几分欲说还休的意味。

在商业这个魔幻巨制中,手握千万资本的投资人,一度是投资界呼风唤雨的角色。而近期,某有名的投资人在吴晓波频道中坦言,投资者们正陷入了持币观望、山海难越的焦虑感之中。资本飞速轮转,你今天无法站上精准的赛道,明天就可能永远离开战场。

所以,好项目的创业者都会对着投资人发问:除了钱,你还有什么?
 
 
如此的叩问时常响起,创业者有恃无恐。于是投资人们有的慌了,有的乱了,有的急了,有的逃了。剩下的,一半声势浩大地堆砌战略资源、插手企业规划,一半则开始了反思。
 
 

 

加华伟业资本曾经写过一篇文章,“浮夸有毒,空话无益:嫁接资源,为企业家赋能。”(点此阅读)文中详述了东鹏特饮与洽洽、来伊份共享销售渠道的故事,是为投资人引以为傲的投后管理、资源嫁接。而这,并不是我们所言的全部。

 

的确,为企业家赋能是生为投资人的使命之一,然而我们所说的“赋能”,并不是简单地帮企业找渠道、粗暴地给企业当保姆,而是力求成为创业者得体温良的“贤内助”。

 

这也恰好引发了我们对投资界现阶段的怪圈的思考:创业者应该对入局的投资人提出越发苛刻的资源叩问吗?投资人又凭何以投后管理之名,肆无忌惮地插手企业的战略规划呢?

 

赋能至简,赋能恒难。

 

智者授能,张弛有度。

 

谈及“投后管理”,各路投资机构都恨不得大声昭告,自己就是战略资源本人。然而,这些战略资源就像是毕加索画中每一个细小的笔触,它们单独来看语焉不详,必须放在一起,才能彰显毕加索画中的灵魂。这意味着,创业者站在投资布局的高度看资源,资源才能成为一盏新灯,点亮版图。

 

投资人的保温杯让创业者烫了嘴,很多情况下正是因为,创业者们贪了这杯茶。

 

在创业者步步紧逼的追问下,投资机构开始打“战略资源”的牌,有的机构自认为一手王炸,有些机构打着打着才亮出了顺成一道的同花。创业者要看的,不是叫嚣着“一手好牌”的气势,而是心中有数的那个玩家。

 

心中有数的人,多半手里也有货。他们心中的数,在于深知,最懂企业的永远是企业家,横插一脚的投资机构,大多源于自我定位不准。

 

在这样的认知中,投资机构给出的货,不会是“我去帮你们做战略规划”,而是“你的战略目标,我将尽我所能帮你达成。”

 

对于投资机构而言,张弛有度的赠与,才能让玫瑰的余香持久犹存。

 
 

天地有道,泾渭分明

不可否认,投资机构也只是投资关系中的一环,紧密的联结式发展,也离不开创业者。就像前文所述的,投资人的焦虑更多地来源于,“创业者成了爸爸”。

谁都不该成为爸爸,谁也不应给谁跪下。

2011年的俏江南和CVC的合作是创投界反复引述的反面例子。CVC的资本打法,我们不敢苟同,但俏江南当时的实际控制人张兰,对于CVC注入资源不够的炮轰,也唤起了我们的警醒。

古人言“闻道有先后,术业有专攻”。投资机构的赠与要做到张弛有度,而创业者也不能仰仗好项目赋予的话语权,要求投资人做过度的投后服务,张口“业务资源”,伸手“政府关系”。这种不健康的投后管理,有可能让嫁接资源变成一件“看上去很美”,但实际“尝起来很苦”的事情。

一来,投资机构的布局节奏可能被打乱;二来,较之以金融服务为核心的投资人,专业的中介服务,能给企业带来更多的业务价值增量。投资者所扮演的角色,除了资本的提供方,更多是伙伴、连接方、把关者。

 

就像加华伟业资本所做的,在帮助企业准备IPO的过程中,我们从各个维度帮企业筛选行业适合、经验丰富、专业有序的合作伙伴。同时,我们会先行进场尽调,了解企业的关键弱点所在,和企业同一阵线,与中介机构在协调中合作。而在企业的战略规划方面,我们并未直接插手涉足,而是在企业家提出渠道建设、市场开发的需求之后,调动资源,为其牵线搭桥。

基于此,我们的被投企业总会感叹“加华专业”,同时我们也深知,企业诉求合理、我们定位明晰,是为首要。

培养一批好的电影观众尚需要十年,而培养起健康和谐的投资关系,还需要更多的时间。从资本投入到企业壮大这个通道,正在不断的矛盾冲突与关系修正中,经历着编织、内卷、舒展。

十年发展至今,和众多投资人一样,加华伟业资本,仍然忠于前路,寻找并探索着适度的金融服务者定位。

 

 

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