Ces dernières années, quels mots dentrepreneur ont laissé limpression la plus profonde? Ma réponse est M. Lin Muqin, président de Dongpeng Beverage, avec sa déclaration: "Il ny a aucune raison de ne pas grandir."

Au cours des trois dernières années (2020-2022), dans lombre de la pandémie, seules deux sociétés de boissons, China Foods (COFCO Coca-Cola) et Dongpeng Beverage, ont enregistré trois années consécutives de croissance de leur chiffre daffaires et de leur bénéfice net. Dongpeng Beverage a maintenu une croissance à deux chiffres.

Dans la soirée du 6 août, Dongpeng Beverage a publié son rapport financier semestriel 2023, poursuivant ainsi sa dynamique de forte croissance. Au cours de la période considérée, elle a réalisé un chiffre daffaires de 54,6 milliards de yuans, soit une augmentation de 27,24% en glissement annuel et un bénéfice net de 11,08 milliards de yuans, soit une augmentation de 46,84% en glissement annuel. En particulier, la boisson énergétique de Dongpeng, Dongpeng Special Drink, a augmenté sa part des ventes sur le marché chinois des boissons énergisantes de 36,70% à la fin de 2022 à 40,86%, continuant ainsi à consolider sa position de leader.

Cette performance exceptionnelle est attribuée à M. Lin Muqin, président de Dongpeng Beverage. Plus tôt, après la fin de la pandémie de COVID-19 mondiale, Forbes Chine a publié la «liste des meilleurs PDG 2023», et M. Lin Muqin a figuré sur la liste, étant lun des 50 meilleurs PDG. Forbes Chine estime que les meilleurs PDG ont non seulement besoin dun leadership exceptionnel et dune connaissance du marché, mais aussi de capacités de transformation innovantes et dune stabilité stratégique durable, qualités qui brillent brillamment chez M. Lin Muqin.

Stabilité stratégique: la sagesse des entreprises de «voir dix ans à venir»

Lin Muqin est une personne avec une forte force intérieure.

En 2003, Lin Muqin a fait face à ce qui pourrait être la décision la plus cruciale de sa vie-Dongpeng Company était confrontée à des difficultés opérationnelles, incapable de continuer, et même les salaires ne pouvaient pas être payés. Lin Muqin, avec son équipe, a réussi à rassembler des millions par divers moyens et a acheté avec détermination la marque et léquipement, en partant de zéro pour reconstruire sa propre entreprise de boissons. Il est important de noter que les millions étaient une somme considérable à cette époque, et léchec dans lesprit dentreprise signifierait une perte totale. Cependant, Lin Muqin avait un rêve «dallumer un feu de prairie» dans son cœur, et cette «étincelle» était nécessaire pour le voyage.

En 2009, après plusieurs explorations, Lin Muqin a lancé de manière décisive des boissons fonctionnelles en bouteille, en se concentrant sur la marque "Dongpeng Special Drink". À cette époque, Red Bull était déjà un géant avec un chiffre daffaires annuel de 5 milliards de yuans, tandis que Dongpeng Beverage luttait avec quelques thés à faible profit tels que le thé au chrysanthème et le thé au melon dhiver. Compte tenu de cet écart important de force, Dongpeng Beverage pourrait-il trouver un espace de survie? Beaucoup de gens étaient peut-être sceptiques à lépoque, mais Lin Muqin croyait fermement que les boissons fonctionnelles avaient un potentiel de marché considérable, suffisant pour créer une marque nationale.

En 2013, alors que Dongpeng sétendait au-delà du Guangdong, le slogan publicitaire «Fatigué et somnolent, boisson spéciale Dongpeng Drink» a commencé à résonner dans tout le pays. En se concentrant sur un seul slogan publicitaire, Dongpeng a persisté pendant dix ans. De lavis de Lin Muqin, «fatigué et somnolent» est un état de vie commun pour le public et la manière la plus directe de transmettre la valeur de catégorie des boissons fonctionnelles. Comme les consommateurs ne cessent ditérer, aussi longtemps que Dongpeng Special Drink persiste pendant plus de dix ans, certaines perceptions seront re-solidifiées, en particulier chez ceux nés dans les années 1990, 2000 et même les années 2010, pour qui "fatigué et somnolent" deviendra un atout précieux de la marque marquée par Dongpeng Special Drink.

En tant que marque, vous devez trouver le thème principal de la marque, trouver un symbole, trouver un slogan publicitaire, puis continuer à le diffuser, devenir enraciné dans lesprit du consommateur, occupant lesprit du consommateur. La publicité est une accumulation, la communication de marque est un projet à long terme qui doit durer plus de 8 ans pour vraiment établir une présence dans lesprit du consommateur.

En 2015, Dongpeng a commencé sa transformation de marketing numérique, passant de «un élément, un code» à «cinq codes corrélation», créant progressivement des obstacles et devenant une référence de lindustrie. Au cours du parcours de numérisation de 8 ans, Dongpeng a admis avoir "marché sur de nombreux pièges", mais cette stratégie na jamais été interrompue ou modifiée. Laisser place aux essais et aux erreurs exige de la patience et de la détermination de la part de lentreprise et de son dirigeant.

En interne chez Dongpeng, la numérisation relève strictement de la «responsabilité du plus haut dirigeant» et son dynamisme est loin de résoudre simplement des problèmes techniques. Il exige que le PDG prenne en charge, implique les départements concernés, coordonne et valide. Surtout dans les premières étapes, tout cela repose sur une compréhension approfondie de lensemble de la chaîne de marketing, de production et de technologie. Il est rapporté que Lin Muqin a une habitude de travail cohérente-il définit trois alarmes pour lui-même chaque jour. Lorsque chaque alarme se déclenche, il sort son cahier et transcrit méticuleusement les données clés du système numérique de Dongpeng ligne par ligne. Cette pratique se poursuit presque toute lannée.

En 2023, Dongpeng Special Drinks était devenue la marque leader dans les ventes de boissons énergétiques domestiques, et Dongpeng Beverage est devenu public à la Bourse de Shanghai, devenant ainsi le «premier stock de boissons fonctionnelles». Sa valeur marchande a même dépassé un billion, symbolisant la croissance dun petit jeune arbre à un arbre imposant, affirmant la «sagesse des affaires» de Lin Muqin derrière chaque décision persistante.

En regardant à travers lindustrie, de nombreux entrepreneurs possèdent une vision stratégique, mais manquent de persévérance stratégique. La persévérance stratégique, la capacité à surmonter les difficultés ou les tentations à court terme, et à adhérer fermement à des stratégies ayant des perspectives à long terme, reflète la vision et la détermination dun entrepreneur pour une décennie. Ce trait est vu dans des figures comme Tang Daren dUnilever, Dongfang Shuye de Nongfu Spring, et dans les diverses décisions de Lin Muqin. Il croit que quand quelque chose est juste, surmonter tous les obstacles est un engagement quil est prêt à prendre.

Observations perspicaces: linnovation se fait dans les détails

«Wang Shuguo», le célèbre principal sur Internet, a partagé une fois une déclaration qui incite à la réflexion: «Jai soudainement ressenti une peur sans précédent. Donc, en tant que principal, jai fait face à un autre choix-défendre ou aller de lavant. La défense est insoutenable. Aucun pays, entreprise ou organisation ne peut compter sur la défense pour maintenir une carrière. Ce sentiment est un vrai reflet de lapproche de Lin Muqin; le succès dans une carrière ne vient pas de la simple défense mais de saisir activement les opportunités grâce à linnovation continue.

Si les prouesses de Lin Muqin en matière dinnovation devaient être décrites en douze mots, ce serait: «Cœur dun tigre féroce, capable de rugir dans les montagnes et de sentir les roses».

Comment fait-il?

Lin Muqin a la capacité de percevoir la tendance globale sur une échelle macro, en faisant des jugements anticipés sur la prochaine direction pour lentreprise. Par exemple, il était bien préparé à entrer sur le marché de leau électrolytique avant la levée des restrictions liées à la pandémie. Simultanément, il peut améliorer le développement de la marque grâce aux observations et aux optimisations détaillées. Le nom ", qui se traduit par" Hydrate Now "et porte une connotation soulful, est une telle idée inspirée provenant de Lin Muqin.

En effet, il faut reconnaître que Lin Muqin a astucieusement identifié de nombreuses opportunités daffaires dans les détails, les transformant en innovations admirables. Par exemple:

1. conception de bouteille pour des boissons de fonction: Reconnaissant la question de la difficulté en préservant les boissons fonctionnelles en boîte une fois ouvertes, Lin Muqin a présenté les produits mis en bouteille avec un «chapeau antipoussière exclusif. Ce capuchon assure non seulement la commodité et lhygiène, mais sert également à plusieurs fins, comme un cendrier et une tasse de partage.

2. optimisation des coûts pour labordabilité: Aborder lhésitation de nombreux clients en raison du coût élevé de 6 yuans par boîte, Lin Muqin mis en œuvre des mesures rentables pour réduire le prix moyen de moitié.

3. publicités innovantes: Répondant à laversion des utilisateurs pour les publicités abruptes de marque pendant le visionnage de vidéos, les boissons dEastroc ont inventé des publicités pop-up de style band-aid qui sintègrent parfaitement dans lexpérience de visionnement.

4. intégration des enveloppes rouges dans des chapeaux: Capitalisant sur la tendance du gala de festival de printemps de CCTV collaborant avec WeChat pour des cadeaux denveloppe rouge, la boisson dEastroc a eu un moment dinspiration. Ils ont directement incorporé le code QR de lenveloppe rouge dans le bouchon de la bouteille, abordant le problème de longue date des inefficacités dans la longue chaîne de marque au consommateur dans lindustrie des biens de consommation en évolution rapide. Cette décision a non seulement considérablement accru leur visibilité, mais les a également positionnés comme lun des pionniers bénéficiant des premières étapes de la transformation du marketing numérique dans lindustrie, avec plus de 160 millions de consommateurs scannés uniques à ce jour.

Après avoir mené des études de marché dans les régions du nord, Lin Muqin a découvert que la capacité de 250ml était trop petite et ne correspondait pas aux habitudes de consommation. En réponse, il a présenté la "Big Gold Bottle" de 500ml. Ce mouvement stratégique a directement brisé «limpasse» nationale qui avait longtemps troublé Lin Muqin. La Big Gold Bottle a connu une croissance rapide, avec une vente dessai dans les régions de lest et du nord de la Chine en 2017, générant environ 60 millions de yuans de revenus. En 2018, il sest étendu à léchelle nationale, réalisant un chiffre daffaires total de 7,99 milliards de yuans pour lannée. Par la suite, les revenus ont continué à monter en flèche, atteignant 20 milliards, 30 milliards, 50 milliards...

Lapproche visionnaire de Lin Muqin, souvent assimilée à un «tigre féroce», est résolue et imposante.

"Lunité dans la diversité", pilotée par la numérisation

À ce jour, Dongpeng Beverage compte près de 9 000 employés, environ 3 000 distributeurs et plus de 3,3 millions de terminaux actifs. Comment unir tout le monde dans la chaîne à lutter pour la performance et la croissance teste les compétences de gestion entrepreneuriale.

Nous allons jeter un oeil à la "feuille de réponse" de Lin Muqin:

Tout dabord, il y a lajustement organisationnel. Lin Muqin a une fois résumé la stratégie de croissance de Dongpeng Beverage avec «Sept forces en une», et lune dentre elles est «le pouvoir organisationnel». Il a déclaré que la poursuite de la croissance est une croyance de développement enracinée dans les employés de Dongpeng. Dongpeng Beverage assure la réserve de talents dans léquipe, les habilite à travers le Collège de gestion et augmente progressivement la contribution par habitant. Dans le même temps, des ajustements organisationnels sont effectués en temps opportun, avec des divisions et des rotations dans certaines régions, pour toujours maintenir la dynamique de croissance.

Deuxièmement, il y a lentraînement des outils numériques. Pour les employés internes, en particulier les vendeurs, la gestion est effectuée via loutil numérique "Pengxun Tong". Les vendeurs peuvent recevoir des tâches ditinéraire claires sur Pengxun Tong, y compris ce quil faut faire lors de chaque visite du client, la fréquence des visites et la planification ditinéraire, qui sont tous préarrangés. Tout en normalisant les projets de travail, Dongpeng spécifie également le score de base spécifique pour chaque «action», soulignant les critères pour les points bonus et les pénalités. En reliant directement les points de chaque emploi avec la rémunération, la gestion du processus de travail de la légion de vente de première ligne est atteint, motivant et guidant tout le monde à faire les bonnes choses, conduisant finalement à la «croissance».

Enfin, il y a une incitation raisonnable du canal. Lin Muqin a une compréhension approfondie des canaux. «Des distributeurs aux grossistes, puis aux détaillants, cest une chaîne systématique. Nous devons développer ce réseau de marketing, et ce qui est nécessaire, ce sont des incitations. Les distributeurs, les grossistes et les bénéfices des détaillants sont collectivement appelés bénéfices de canal. Avec laugmentation des prix et des coûts de la main-d œuvre, il est difficile de stimuler lenthousiasme des partenaires de la chaîne si les fabricants ne fournissent pas suffisamment de bénéfices de la chaîne." Par conséquent, Dongpeng Beverage a toujours été généreux dans les canaux dincitation.

Depuis 2019, Dongpeng Beverage a interconnecté plus de 3,3 millions de terminaux actifs grâce à lapproche «Cinq codes en un». Pour lentreprise, cela signifie la possibilité de saisir rapidement des données détaillées sur plusieurs dimensions, y compris le volume sortant, le volume des ventes, la quantité de déballage, linventaire des canaux, les jours de stock, etc. Alors, quels avantages la vente de boissons spéciales Dongpeng apporte-t-elle aux petits patrons des terminaux? Prenant lévénement "One-Yuan Enjoyment" comme exemple, si les consommateurs viennent pour vérification, le patron peut recevoir le yuan 1 payé par le consommateur, des subventions supplémentaires de Dongpeng Beverage, ainsi que des points déchange de cadeaux, et plus encore. Par conséquent, les terminaux sont naturellement disposés à contribuer plus despace et denthousiasme aux boissons spéciales de Dongpeng.

Conclusion

En 2023, la boisson de Dongpeng a proposé la stratégie de développement du «développement complet à léchelle nationale, cultivant la deuxième courbe»: soutenant vigoureusement le développement des catégories de produit nouvelles telles que la célébrité de Dongpeng, lhydratation de Dongpeng, et le jus dorange dhuile, cultivant de nouveaux points de croissance pour le développement sain et soutenu de lentreprise à lavenir.

Lin Muqin, qui est concentré, pointu, travailleur et innovant, a toujours été dédié à la poursuite de la croissance. En dautres termes, pour Dongpeng Beverage, il représente la «croissance».